2022年1-9月，洗地機全渠道累計銷量198.2萬臺，同比增長85.5%，累計銷售額58.9億元，同比增長76.4%。

這是奧維云網近日公布的今年前三季度洗地機市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在家庭清潔領域，洗地機無論是在銷量上還是在銷售額上，都已經成了增速最快的一個品類。

尤其是在掃地機器人今年價增量減的全新市場環(huán)境下，掃地機器人廠商繼續(xù)加大力度拓展新的業(yè)務增長曲線時，洗地機已經成為新的競爭焦點。

此時，盯上洗地機的，已經不僅僅是掃地機器人廠商。

01

百家爭鳴洗地機

經歷了2020年的行業(yè)初生，2021年的風起云涌，2022年，洗地機市場繼續(xù)高歌猛進。

眾所周知，和不少科技產品類似，洗地機同樣是一個舶來品，早在2016年，興起于歐美市場的初代洗地機對標吸塵器，主打“干濕兩用”。然而，由于初代洗地機產品在實際體驗上的差強人意，最終并未在歐美市場形成什么潮流，倒是“干濕兩用”這一開創(chuàng)性理念，成了初代洗地機為家用清潔市場中這一全新品類后續(xù)崛起埋下的伏筆。

2020年，隨著家庭清潔技術的一代代革新，以及掃地機器人領域自清潔技術的興起，洗地機迎來了新的發(fā)展契機，這年3月，隨著添可芙萬一代洗地機的正式發(fā)布，洗地機這一品類被再次帶回到中國市場。

在之后兩年里，洗地機成為又一款感受到中國智能制造發(fā)展速度和中國市場魔力的產品，我們可以從市場規(guī)模、參與品牌量兩個維度看一下洗地機在這三年的變化：

從市場規(guī)模來看，2020年-2022年（1-9月）銷售額依次為12.9億元、57.8億元、58.9億元；

從市場品牌量來看，2020年-2022年（截至9月）參與品牌量依次為15個、70+個、163個。

不難看出，僅僅是2022年前三季度的銷售額就追平了去年全年的銷售額，而在市場急速擴張的同時，也有越來越多的企業(yè)盯上了這一市場，涌入這一賽道。從奧維云網近日公布的數(shù)據(jù)可以看到，截止今年9月，洗地機品牌數(shù)量已經突破三位數(shù)，達到163個，相比去年再次翻番。

這163家企業(yè)中，既有來自原有家庭清潔賽道的企業(yè)業(yè)務拓展，也有來自家電領域、互聯(lián)網領域的企業(yè)跨界入場，當然，這其中也不乏迎著風口小跑入場的創(chuàng)業(yè)團隊。

然而，隨著市場規(guī)模增長、市場競爭加劇，一個明顯的趨勢是：在技術、產品、渠道上綜合實力更強勁的品牌開始成為這一市場穩(wěn)定的主力。

從2022年整體市場發(fā)展來看，追覓科技成了洗地機品類爆發(fā)式增長背后最大的贏家。在這年，1-9月份追覓科技的線上市場份額連番數(shù)倍，并連續(xù)7個月市占率排名前二，尤其在抖音渠道，追覓科技連續(xù)三個月拿下了單個渠道市占率第一，已然立于國內洗地機市場的第一梯隊。

而僅僅是從年初的市場格局來看，國內洗地機市場還是添可一家獨大的局面。

追覓科技在洗地機領域的快速成長得益于市場規(guī)模的爆發(fā)式增長，也得益于其在渠道、營銷、技術、產品上的快速響應。

新品類的市場擴張期，從來不缺少機遇。

02

清潔技術再革新

2020年，在國內家庭清潔領域，掃地機器人已經發(fā)展了十數(shù)年，在自動化、智能化上有了長足的發(fā)展，洗地機之所以能形成潮流，是因為有“干濕兩用”這一殺手锏。

值得注意的是，這里所說的“干濕兩用”與掃地機器人的“掃拖一體”有所不同，是指可以同步清潔干、濕垃圾，這是掃地機器人目前尚且難以企及的。

這一年，眾多洗地機廠商紛紛基于“干濕兩用”這一功能點，在自清潔、自牽引等細微之處進行打磨，一大批洗地機涌入市場。

要想研發(fā)出一臺既安全又便捷的洗地機并不容易，既需要在電機電控技術上有足夠的技術儲備，又需要在清潔技術上有長期積累，例如干濕兩用電機的研發(fā)問題就足以讓不少廠商望而卻步，這就使得作為家庭清潔領域“原住民”的吸塵器、掃地機器人廠商有著天然的優(yōu)勢。

于是，添可芙萬、追覓H系列、石頭U10等產品相繼被推向市場，由此也形成了國內洗地機市場第一波高潮。

國內洗地機第一波高潮出現(xiàn)在2021年，市場規(guī)模一舉擴大三倍，而就在洗地機市場持續(xù)倍增同時，新的需求開始出現(xiàn)。

在家庭地面清潔過程中，頑固污漬清潔和殺菌能力的需求在疫情期間開始被放大，這也催生了洗地機的再進化，蒸汽洗地機的問世對于洗地機這一新興品類而言，有著劃時代的意義。

蒸汽洗地機實際上可以劃分為兩個時代，一個是以添可芙萬Steam為代表的有線蒸汽時代，另一個是以追覓T12為代表的無線蒸汽時代。

2022年9月1日，追覓科技率先完成技術革新，推出無線蒸汽洗地機T12，洗地機行業(yè)正式進入到無線蒸汽洗地機時代。

為什么說無線化對于洗地機這么重要？

這是因為對于動輒百平、又有多個臥室的家庭空間，無線洗地機更便于全屋清潔；與此同時，像孩子打翻稀飯這樣特定的場景，也避免了設備啟動繁瑣等設備使用的困擾。

而具體到洗地機要實現(xiàn)無線蒸汽，背后實際上還需要在電源管理、主動散熱、均衡功率分配、恒功率和恒溫控制電控技術等方面有一套完整的技術進行支撐。

例如，在電源管理方面，在切換無線蒸汽功能時，整機的瞬時功率需要達到200W，鍋爐組件輸出功率需要達到400W，因而需要多節(jié)鋰電池供電，通過電源管理技術的優(yōu)化保證電池效率和整機壽命也就成了一大挑戰(zhàn)。

實際上，也正是因為在電機控制和電源管理技術上的優(yōu)化，使得追覓T12在標準模式下，實現(xiàn)了長達45min的續(xù)航表現(xiàn)。

再如，由于需要使用100℃以上的高溫蒸汽，對機器主動散熱方面就提出了更高的要求，據(jù)追覓科技中國區(qū)副總經理郭人杰介紹，追覓T12在整機結構、材質，以及散熱技術上進行了一系列優(yōu)化，從而實現(xiàn)穩(wěn)定輸出。

就像PC、手機需要向下兼容一樣，作為一款物聯(lián)網時代的科技產品，洗地機在產品功能開發(fā)上同樣需要向下兼容。

于是，追覓研發(fā)團隊為追覓T12開發(fā)出了四種工作模式：蒸汽模式（100℃高溫蒸汽殺菌）、熱水模式（85℃熱水融漬）、標準模式（冷水）和吸水模式（只吸水吸塵），以應對家庭地面輕污、重污、頑漬、殺菌等不同情況的清潔需求。

如此一來，當用戶只是進行日常地面清潔時，就可以用標準模式；用戶需要重度清潔時，則可以切換到蒸汽模式。而高溫蒸汽在去除頑固污漬時，又可以很好地殺菌消毒，這也成為無線蒸汽洗地機的一大亮點。

不過，也正是因為四種模式的加入，讓這款無線蒸汽洗地機需要考慮另一個問題——模式切換問題。

眾所周知，熱脹冷縮是一個物理常識，如何避免對設備元器件損害就成了一個必須考慮的問題。為此，追覓科技在產品定義時為T12的四種模式設計了兩個水路通道，如下圖所示。

當T12工作在標準模式時，經過水泵的水流會經由換向閥和上路單向閥直接從分水器噴出配合滾刷進行地面清潔；而當T12切換到蒸汽模式時，則會經由下路鍋爐組件，在鍋爐內部形成高溫蒸汽，最終經由水垢過濾組件進入分水器，噴出高溫蒸汽配合滾刷進行地面深度清潔。

即便是經由如此復雜的高溫制備和模式切換，追覓T12還是配合8*4000mAh電池和950mL水箱保持了20分鐘熱水續(xù)航和15分鐘蒸汽續(xù)航能力，而由于加入了擁有臟污識別能力的智能清潔能力，實際續(xù)航能力完全能夠滿足普通家庭全屋定制化清潔。

正是由于這樣的技術突破，標志著洗地機開始進入無線蒸汽時代。

03

家庭清潔的百億新賽道

據(jù)奧維云網預測，2022年國內洗地機市場規(guī)模將會達到105億元，成為家庭清潔領域又一個百億賽道。

國內洗地機主要購買人群大致分為三類：精致寶媽、養(yǎng)寵一族和重度清潔者，這三類人群又以對互聯(lián)網、科技產品接受度更高的90后為主，這為家庭清潔產品從以吸塵器為代表的功能機時代向以洗地機、掃地機器人為代表的智能機時代跨越提供了土壤。

實際上，如今吸塵器在清潔電器領域銷售額占比已經不足20%。相較而言，正值當年的洗地機已經根據(jù)用戶清潔需求的升級，自無線洗地機衍生出無線蒸汽洗地機、多合一功能洗地機等多個關注度頗高的產品細分品類。

而在這波熱潮中，經歷了2020年和2021年兩年的野蠻生長，2022年，洗地機一邊仍在保持高速增長、技術創(chuàng)新者和資源整合者在不斷涌入，另一邊則是最初形成的三七開的“寡頭”格局開始被打破。

尤其是兼具技術底蘊和渠道優(yōu)勢的追覓科技在完成高中低檔全價位段布局后，在市場格局由“寡頭”走向“多強”的過程中，率先成為洗地機領域里又一個頭號玩家。