雙十一大戰(zhàn)之際，相聲也開(kāi)始走進(jìn)直播間了。

就在最近，直播帶貨中的捧哏突然爆火。起源是一條抖音短視頻《學(xué)好這兩句，來(lái)杭電商人》，視頻中博主用“沒(méi)錯(cuò)的”、“對(duì)的呀”等簡(jiǎn)單的直播話術(shù)，在產(chǎn)品介紹過(guò)程中迎合主播的節(jié)奏。

視頻評(píng)論中有網(wǎng)友表示：“就這兩句話，在杭州一個(gè)月能拿8000月薪?！焙芏嗑W(wǎng)友更是聲稱自己想換工作，去做直播捧哏。

一時(shí)間，這個(gè)鏡頭前各大主播背后的職業(yè)，引發(fā)廣泛關(guān)注。

01

啥是直播“捧哏”？

對(duì)于直播捧哏，經(jīng)常在直播間購(gòu)物的消費(fèi)者其實(shí)并不陌生。

當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)一個(gè)帶貨直播間，多數(shù)情況下能看到的是鏡頭前的主播和桌面上所陳列的商品，主播通過(guò)各種方式對(duì)商品進(jìn)行介紹，來(lái)吸引消費(fèi)者下單。

不過(guò)現(xiàn)在的直播帶貨早已不是主播一個(gè)人自說(shuō)自話，總有一些畫(huà)外音在接主播的話茬。

圖源：維達(dá)抖音直播間

例如主播說(shuō)產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì)，很快就有一個(gè)聲音飄來(lái)“沒(méi)錯(cuò)”、主播說(shuō)出321上鏈接的倒計(jì)時(shí)，又有聲音回應(yīng)“刷新購(gòu)物車，1號(hào)鏈接”、包括為了能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊直播間關(guān)注，當(dāng)主播提到小紅心點(diǎn)了沒(méi)？準(zhǔn)備好了沒(méi)？鏡頭外也有聲音回應(yīng)“點(diǎn)了，已經(jīng)做好準(zhǔn)備”等。

除此之外，還包括“猶豫徘徊、等于白來(lái)”這種常見(jiàn)的促銷話語(yǔ)，都是直播捧哏們脫口而出的內(nèi)容。

這些一直在接主播話的人就被稱為“直播捧哏”，之所以叫這樣一個(gè)名詞，是因?yàn)楹拖嗦暜?dāng)中的捧哏角色類似。

作為帶貨直播間的氣氛組，直播捧哏的職責(zé)就是要保證主播每一句話都不落在地上，如今“直播捧哏”已經(jīng)成為了各直播間標(biāo)配，主打的就是營(yíng)造氣氛和引領(lǐng)觀眾踩著節(jié)奏下單。

這種看起來(lái)非常輕松的接話工作吸引了不少打工人的注意，尤其很多直播捧哏說(shuō)出在杭州這樣的工作月薪8000起步，同時(shí)在社媒平臺(tái)分享自己的工作狀態(tài)后，更是瞬間引發(fā)熱議。

有人一邊吃吃喝喝一邊干活，有人精神渙散強(qiáng)撐著自己上班，還有人直接躺著接話。不過(guò)這個(gè)吸引無(wú)數(shù)打工人關(guān)注的工作，真的如大家口中所說(shuō)的那么簡(jiǎn)單嗎？

02

沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單

直播捧哏雖然話不多，看起來(lái)似乎也很簡(jiǎn)單，但在整個(gè)直播帶貨過(guò)程中卻有著相當(dāng)重要的作用。甚至有主播直言，好的捧哏可以讓主播狀態(tài)變得越來(lái)越好，能夠把控主播的節(jié)奏。

雖然在外界看來(lái)，直播捧哏是一個(gè)輕松又高薪的工作，但壓力其實(shí)也相當(dāng)之大。

表面來(lái)看，直播捧哏主要就是接主播的話，不過(guò)實(shí)際要求是和直播團(tuán)隊(duì)相互配合控場(chǎng)和最后的逼單，甚至在直播結(jié)束后還要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

例如對(duì)捧哏的人而言，如果對(duì)于當(dāng)晚的選品和直播帶貨行業(yè)的趨勢(shì)了解度不夠，就很難和主播形成真正的有效互動(dòng)，最終甚至有可能造成雙方?jīng)_突。

尤其是各大帶貨直播間，想要營(yíng)造出一個(gè)商品很難搶到的氛圍，只靠主播自己其實(shí)很難完成。捧哏們?cè)阽R頭外大喊“剩余多少單”、“還有多少人沒(méi)下單”、“優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)即將結(jié)束”等，這些其實(shí)都是營(yíng)造氛圍最基礎(chǔ)的要求。

畢竟細(xì)細(xì)回想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的直播間又有多少產(chǎn)品真正具備稀缺性，現(xiàn)在不買以后就買不到了呢？讓你產(chǎn)生這種錯(cuò)覺(jué)，直播捧哏們“居功自偉”。

其次，把控直播間節(jié)奏也是捧哏的必修課。

現(xiàn)在進(jìn)入各大直播間會(huì)有一個(gè)明顯的感受，從點(diǎn)開(kāi)直播開(kāi)始，你的所有行為都有人在一步步引導(dǎo)，例如點(diǎn)關(guān)注、領(lǐng)福袋、打開(kāi)購(gòu)物車等。哪怕你對(duì)于主播所講解的產(chǎn)品興趣不大，也有可能在引導(dǎo)的慣性下完成下單。

逼單更不必多說(shuō)，這是直播帶貨最核心的目的。有從業(yè)人員表示，主播和捧哏相互配合，利用價(jià)格低、發(fā)福利、庫(kù)存少、限時(shí)間等各種手段來(lái)吸引消費(fèi)者成交。

一整套的流程下來(lái)，捧哏們其實(shí)真不比主播輕松多少。有直播捧哏直言：“一場(chǎng)直播下來(lái)嗓子得緩半天，金嗓子喉片也成為了家中必備。”

03

沾上直播帶貨就能起飛？

不可否認(rèn)，直播帶貨是當(dāng)下最流行的銷售方式之一。在很多人的潛意識(shí)里，和直播帶貨相關(guān)的領(lǐng)域及行業(yè)，吸金能力也都相當(dāng)之強(qiáng)。

不過(guò)，對(duì)于壓力山大的直播捧哏們而言，收入其實(shí)并不算高。

有剛畢業(yè)就前往杭州做直播捧哏的網(wǎng)友表示：“捧哏對(duì)于學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)的要求并不高，但收入也相對(duì)固定。我自己換過(guò)三份中控工作，前兩份薪資都是六到七千元，第三份維持在7500左右?！?/span>

“理論上來(lái)說(shuō)，如果能從中控轉(zhuǎn)成主播收入會(huì)更高一些，不過(guò)實(shí)際上難度很大，尤其很多主播對(duì)于外在形象也有一定的要求?！?/span>

大多數(shù)年輕人其實(shí)都把捧哏這種電商中控崗位當(dāng)做自己找工作的跳板，很少會(huì)選擇長(zhǎng)時(shí)間做下去。

事實(shí)上，別說(shuō)直播捧哏，哪怕是各大帶貨主播們收入差距也相當(dāng)懸殊。

有數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年底直播行業(yè)有超過(guò)1.5億個(gè)主播賬號(hào)，在以直播為主要收入來(lái)源的主播中，月收入5000元以下的占比高達(dá)95.2%，只有0.4%的主播月收入能夠在10萬(wàn)以上。

況且在這樣的背景下，還有持續(xù)向頭部靠攏的趨勢(shì)。如瘋狂小楊哥們靠直播不停的開(kāi)公司、簽網(wǎng)紅，規(guī)模也越來(lái)越大；但還有很多小主播們掙扎在溫飽線上，甚至每天開(kāi)播后的在線人數(shù)不足百人。

如今整個(gè)直播帶貨行業(yè)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)階段，也早已告別了以往野蠻生長(zhǎng)的趨勢(shì)。不管是對(duì)于平臺(tái)還是主播們，接下來(lái)更關(guān)鍵的是做好內(nèi)容和供應(yīng)鏈。

畢竟從價(jià)格方面來(lái)看，直播間和線下之間的差距已經(jīng)越來(lái)越小，很多消費(fèi)者對(duì)直播間千篇一律的表現(xiàn)形式也出現(xiàn)了審美疲勞，反而更愿意到線下走一走。

如此變化下可以說(shuō)，沾上直播帶貨就能起飛的日子，早已一去不復(fù)返！