消費升級后，投影儀在教育、工作、宅家娛樂等場景的滲透率不斷提高，銷售規(guī)模持續(xù)擴大。

1月，投影儀在抖音電商銷量突破5萬，銷售額破億元，同比大漲73%。

為此，瀝金X有米云對抖音電商投影儀這一四級類目的1月數(shù)據(jù)，圍繞人、貨、場進行深度解讀，以下是具體分析。

從價格帶看，0-500元價位所貢獻的銷量最高，占比約44%；5000-10000元價位銷售額貢獻最大，3000-5000元中高價位段次之。

0-500元產(chǎn)品多為LED機型，這意味著低價產(chǎn)品市場需求大，新玩家可主攻平價市場進行推新，以高性價比產(chǎn)品搶占市場份額。

從TOP10商品榜來看，局榜一的產(chǎn)品來自極米，打手機投屏賣點。上榜產(chǎn)品中，超半數(shù)關(guān)鍵詞為家用，價位多在3000元左右。

這說明隨著居家辦公、觀影、娛樂場景的增多，家用投影儀的市場需求巨大。而目前市場上家用投影儀同質(zhì)化嚴重，品牌可著重布局帶云臺、自動對焦、護眼等功能的產(chǎn)品，打錯位競爭。

抖音電商投影儀TOP10店鋪榜中，旗艦店占據(jù)六席，并貢獻較多銷售額，說明該賽道發(fā)展進入穩(wěn)定期，品牌間競爭激烈。

極米作為國內(nèi)投影儀的龍頭企業(yè)，除了技術(shù)過硬、產(chǎn)品線豐富外，直播營銷也有一手。其抖音部分直播間的半價錦鯉活動不僅提升了用戶活躍度，也提升了品牌力。

堅果通過在直播間進行真機實投的方式，對店內(nèi)不同款產(chǎn)品從價格、性能方面進行對比展示來吸引用戶，從而拉高銷售額。

夏新投影儀旗艦店爆品是定價為399的入門款投影儀，主攻入門級低價位市場。

極米在深耕墻面顏色自適應(yīng)、無感梯形校正等基礎(chǔ)技術(shù)之外，入局便攜、護眼、音響配置等功能細分領(lǐng)域，提供了更多差異化選擇，所以銷量、銷售額居頭部。

堅果主打純?nèi)す?智能云臺，提供更自由的觀影體驗，以及堅果的無廣告系統(tǒng)也吸引了部分消費者。

康佳、夏新兩個經(jīng)典家電品牌則主要依靠低價位入門級產(chǎn)品搶占市場份額。

再來從投影儀品類銷售額Top100商品的賣點及功效詞云來，來看看細分市場機會。

首先，清晰度仍是該品類最激烈的競爭點，其次是適用更高網(wǎng)速、能夠與移動設(shè)備無線互聯(lián)的產(chǎn)品受青睞。

另外，隨著人工智能運用的普及，消費者也希望在投影儀上借助AI獲得智能化的使用體驗。

總的來說，品牌可著重布局智能化、便攜性、音質(zhì)等特定需求，搶占細分市場。

從抖音電商投影儀近半年直播達人榜可以看到，榜單中有七席來自品牌店鋪，其余三席來自數(shù)碼、家居類達人。

這與數(shù)碼品類消費者對品牌背書的重視有關(guān)，品牌直播在品牌影響力、產(chǎn)品專業(yè)性、品牌故事和價值觀、等方面更有優(yōu)勢，也助力品牌收獲高銷量。

達人方面，超哥數(shù)碼【三只羊】因直播間用通俗易懂的語言分享專業(yè)知識和產(chǎn)品推薦，在數(shù)碼領(lǐng)域擁有一定的影響力。

其直播間月銷破萬的主要售賣多種數(shù)碼設(shè)備、配件，其直播間月銷破萬的原因可能是消費者能一站式購買投影儀產(chǎn)品及配件，獲得更便捷的購物體驗。

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