50047 “周氏”黃金們,到底有什么區(qū)別?
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“周氏”黃金們,到底有什么區(qū)別?
慢放 ·

谷子

03/21
為什么那么多金店,都姓周?
本文來自于微信公眾號“慢放”(ID:manfangsd),作者:谷子,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在 #月薪X萬的年輕人買不起XX# 相關(guān)話題刷屏社交媒體的時候,黃金忽然成了年輕人追捧的對象。

根據(jù)《2021 中國黃金珠寶消費調(diào)查白皮書》的數(shù)據(jù),最近幾年,在金店消費群體中,25 到 35 歲的顧客占比,已經(jīng)達到 75.59%。有黃金批發(fā)店的老板表示,今年以來,70%的入店消費者是年輕人。

在小紅書上,搜索“金豆”,相關(guān)筆記高達 40 多萬條,類似“中指帶金戒指轉(zhuǎn)運”的帖子,有兩萬多的評論。甚至還出現(xiàn)了一種叫“買金特種兵”的群體——年輕人到處尋找更劃算的黃金產(chǎn)品,并在社交平臺上分享攻略。

這也讓一批黃金品牌,開始聞風(fēng)而動。比如周大福就推出了“迪迦奧特曼”聯(lián)名金飾;周大生和“國家寶藏”、兔斯基、寶可夢等 IP 合作;六福珠寶也和《斗羅大陸》聯(lián)合,推出了“小舞兔存金罐”。等等。總之就是把自己跟年輕人喜歡的元素綁定,努力讓 Z 時代認同自己。

講到這里,你有沒有注意到一個有意思的現(xiàn)象,就是這些黃金首飾品牌的名字,好像很多都姓“周”,比如周大福、周六福、周大生、周生生等等……

難道這些,都是某個神秘的“周氏家族”的產(chǎn)業(yè)?

是,也不是。要回答這個問題,咱們得從頭開始說。

01

“百年老周”從何而來?

首先,真正稱得上“百年老字號周氏黃金”的,其實就兩家:周大福和周生生。這兩家都創(chuàng)立于 1930 年代前后,他們的創(chuàng)始人都姓周——甚至還是老鄉(xiāng)。

1929 年,廣東順德人周至元在廣州開了家金鋪,取名周大福,意思是“大富大貴,五福臨門”。1934 年,另一個順德人周芳譜也在廣州干起了黃金生意,取名周生生,他這個名字逼格稍微高點,是從易經(jīng)里的“周而復(fù)始,生生不息”中來的。但盡管如此,最后成了中國黃金 TOP1 的。是名字更“接地氣”的周大福。

周大福有多火呢?列一組數(shù)據(jù)大家感受下:2023 年,周大福營業(yè)額 946.84 億港元,市占率 10.9%,全行業(yè)第一;2022 年《中國500最具價值品牌》分析報告里,周大福以 925.16 億元人民幣的品牌價值入榜,也是全行業(yè)第一;2023 年財年末,周大福在中國大陸開設(shè)了 7269 家門面店,還是全行業(yè)第一。

如果按照德勤《2021年奢侈品全球權(quán)力報告》的銷售數(shù)據(jù)算,周大福是全球第十大奢侈品品牌,而且是大中華區(qū)唯一上榜的品牌,和它排一起的是 LV、愛馬仕,香奈兒等品牌。

相比之下,周生生沒有周大福那么“大富大貴”,不過也算得上“風(fēng)生水起”。2023 年財年,周生生的營業(yè)額預(yù)計超過 250 億港元,相較 2022 年增長 21.36%。截止 2022 年,周生生在大中華區(qū)有905間門店,2023 年又新開了近百家。

所以,老字號黃金品牌里,老大姓周,老二也姓周,而黃金交易,是一個非??粗仄放频男袠I(yè)——畢竟沒人想去名不見經(jīng)傳的小鋪子里買金子。于是,后來者紛紛投入“周門”。

1999 年,福建人周宗文創(chuàng)立了周大生,一下蹭了兩家的熱度。當(dāng)然,人家也確實姓周,這尚且說得過去,但后面的什么周六福,周百福、周大發(fā)、周金生、周大昌、周萊福……創(chuàng)始人可就沒有一個姓周的了。

比如周六福的創(chuàng)始人,是潮汕人李偉柱和他哥哥,如假包換的李家。再比如,周金生的創(chuàng)始人姓李,周百福的創(chuàng)始人姓葉,周福生的創(chuàng)始人姓鄭……

做黃金生意的人有那么多,為什么偏偏是兩個姓周的老板搞成了行業(yè)龍頭?

“周氏”黃金們,到底有什么區(qū)別?

02

周大福:周氏黃金老大哥

先聊聊周大福,一個冷知識:這個行業(yè)龍頭大哥,其實現(xiàn)在也不姓周了,它姓鄭,隸屬于香港四大家族(李嘉誠、郭得勝、李兆基、鄭裕彤)之一的鄭家。

鄭裕彤是誰?其實就是老東家周至元的女婿。

1929 年,周至元在廣州創(chuàng)立周大福,30 年代因為戰(zhàn)亂搬遷至澳門。老周有個同鄉(xiāng)兼好友叫鄭敬詒,做綢緞生意的。同樣為了躲災(zāi),他把自己 13 歲的小兒子鄭裕彤也送到了澳門,投奔周叔叔,給人當(dāng)?shù)赇佇』镉嫛?/span>

小鄭一來就顯出了極高的天分,干活麻利,有眼力見,每天上班路上還時不時跑去別的金鋪“偵查”,看看款式、行情、經(jīng)營手法如何,然后回來報告。一來二去,老周非常喜歡這孩子,再加上兩家早就“指腹為婚”,于是在鄭裕彤 18 歲那年,他就成了周家的上門女婿。1940 年代,20 多歲的鄭裕彤成了周大福的掌柜,1956 年全面接手了周大福??梢哉f,周大福日后的騰飛,幾乎就是鄭裕彤一手操辦的結(jié)果。

鄭裕彤主持周大福的數(shù)十年中,以大膽出手而聞名,被香港人稱作“鯊膽彤”。1960 年代,在珠寶商對鉆石生意都持觀望態(tài)度時,鄭裕彤果斷收購一家南非破產(chǎn)鉆石加工廠,入局鉆石行業(yè),到了 70 年代,周大福已經(jīng)占有香港 30%的鉆石進口生意。六十年代末,香港地產(chǎn)價格下跌,鄭裕彤低位入場,將周大福的生意擴展到地產(chǎn)領(lǐng)域。進入九十年代,鄭裕彤看準時機,將首飾生意帶回內(nèi)地,并最終成長為今天七千家門店的黃金巨頭。

但鄭裕彤最有名的,還是他的“四條九”戰(zhàn)略。這是周大福,也是他本人的“成名戰(zhàn)”。

五十年代的香港,金鋪標(biāo)準混亂,當(dāng)時市面上“九九金(99%純度)”和“K金(94.5%純度)”混在一起賣,普通人難以辨認,很多金鋪趁機渾水摸魚,消費者花大價錢買到雜質(zhì)黃金的事情比比皆是,整個黃金行業(yè)信譽都在下降。

這時候,鄭裕彤提出,如果周大福要打響牌子,就要反其道行之,賣最好的黃金。于是,他發(fā)明了了一個標(biāo)準:“四條九”,就是純度高達 99.99%的黃金首飾標(biāo)準。而且,價格還不高于同行。

當(dāng)時有分店經(jīng)理表示“這樣賣要賠錢的”,彤叔表示“就當(dāng)做廣告了吧”。事實果然如此,不出一兩年,周大福的名號響徹全港,消費者認可,各家首飾店爭相搶購周大福的金飾。周大福自此成名。

1984 年,香港黃金制品立法,周大福的“四條金”被選為香港黃金首飾的成色標(biāo)準。直到今天,你去黃金柜臺,還能看到“9999 足金”。

03

周生生:“凡事?lián)寕€先”

周生生的故事,在一開始,很像一個“小周大?!薄?/span>

首先,創(chuàng)始人也是順德周姓人,創(chuàng)立地點也在廣州,也為了躲災(zāi),在 30 年代跑去了澳門。

只不過,周生生的老東家周芳譜可沒有一個乘龍快婿,不過,他有一群能干的兒子——對,一群。那是一百年前,周掌柜的有兩房太太,一妻一妾。各為他生下了三個兒子。本著公平競爭的想法,周芳譜讓兩撥兒子分別以“粵港澳湛周生生珠寶金行”及“周生生珠寶金行”的名義,各自經(jīng)營黃金珠寶生意。

周生生的商業(yè)之路上,沒有太多類似鄭裕彤的傳奇故事,不過它也有一個獨到的地方——那就是,凡事都愿意當(dāng)?shù)谝弧?/span>

比如,1973 年,周生生在香港聯(lián)交所掛牌上市,成為香港首家上市的黃金珠寶股;八十年代,周生生率先全面使用電子秤,讓首飾計算更精準和便利;

1983 年農(nóng)歷豬年,周生生推出“足金金豬寶寶”黃金擺件,開創(chuàng)了“卡通生肖金飾”這個品類;1990 年,周生生掛牌成立“貴金屬化驗所”,成為香港首家有檢驗黃金資格的首飾品牌。

到了 1995 年,在那個互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步,絕大多數(shù)人都還沒見過電腦的時代,又是周生生,開設(shè)了“周生生珠寶官方網(wǎng)站”,全港第一。

不過這里要提一句,以上這個混的風(fēng)生水起的周生生,是“庶出”三兄弟搞出來的,也就是周芳譜小妾所生的三個兒子:周君令、周君廉及周君任。相比之下,嫡出那邊的周生生,發(fā)展的較為一般。

后來的事實證明,兒子多有時候不是什么好事——周老爺子分家七十年后的 2010 年,兩個周生生為了爭奪“正統(tǒng)性”大打出手,訴諸公堂。香港高等法院最終判決,兩家都可以使用“周生生”牌子。這才算暫時平息爭端。

現(xiàn)在看來,萬一當(dāng)初沒分家,周生生的規(guī)模,有可能比現(xiàn)在還大不少,和周大福掰掰手腕也不是不可能。

結(jié)尾

這便是兩個周氏黃金的故事。說到最后,再告訴大家一個冷知識,這兩年起家的“小周家”,很大一部分是“老周家”的小弟。

打開天眼查,你會發(fā)現(xiàn), 這些“小周家”的注冊地,大都是兩個地方:深圳翠竹街,和深圳水貝,而這里,曾經(jīng)就是周大福等品牌的代工廠所在地。過去,香港的珠寶需求養(yǎng)起了一批深圳的代工廠。后來,這些代工廠不甘心只喝湯,也想上飯桌吃肉,于是模仿老大哥的名字,整出來了一堆“小周周”們。

所以,“周氏黃金”遍地開花的原因,離不開這兩年消費者對黃金市場需求的上升,當(dāng)然,也離不開年輕人對黃金的態(tài)度轉(zhuǎn)變:在短短幾年內(nèi),從“土味”到“真香”。

畢竟,比特幣會辜負你,大 A 會辜負你,可黃金,一百年前它有價,一百年后,它還在那里,不離不棄。

周氏 黃金 配飾
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