7月30日,仁和藥業(yè)(000650.SZ)發(fā)布收購?fù)瓿?家化妝品公司的最新公告。
作為一家老牌藥企,仁和藥業(yè)集團(tuán)旗下有不少婦孺皆知,耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。例如一度霸屏央視的仁和可立克,“洗洗更健康”的婦炎潔、“誰用誰閃亮”的閃亮滴眼液、“家有兒女常備優(yōu)卡丹”的小兒感冒藥等等。
而此次總交易額達(dá)7.2億元的大手筆收購背后,仁和藥業(yè)顯然轉(zhuǎn)換視線,盯上了欣欣向榮的美妝市場。
和仁和藥業(yè)一樣想跨界搏一把的藥企并不在少數(shù)。不久前,片仔癀(600436.SH)1.56億成立福建片仔癀化妝品商貿(mào)有限公司。此前在投資者互動(dòng)平臺(tái),東阿阿膠(000423.SZ)同樣表示將探索美妝領(lǐng)域,開發(fā)護(hù)手霜及保濕、抗衰等系列化妝品。
一直以來“藥妝”都是化妝品市場不容小覷的一大品類,可以說化妝品市場和藥品市場本身就有打通的前提,無怪乎大家都趕趟一樣開始跨界探索新市場了?
新市場=新增長嗎
認(rèn)真來說,仁和藥業(yè)等公司試水化妝品市場背后最直接的原因,來自于跨界背后潛藏的巨大盈利可能。
以片仔癀為例,早在1981年,片仔癀就推出過經(jīng)典國貨品牌“片仔癀皇后”珍珠膏,一度風(fēng)靡東南亞市場。2002年,片仔癀成立了負(fù)責(zé)化妝品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的福建片仔癀化妝品有限公司。2020年下半年,片仔癀公告稱擬將該子公司分拆上市。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,近年來片仔癀化妝品、護(hù)膚品年復(fù)合增長率超過20%,2020年其實(shí)現(xiàn)營收9.1億元,占總營收的13.9%,毛利率超過60%,成為片仔癀業(yè)務(wù)板塊中的核心增長看點(diǎn)之一。
數(shù)據(jù)來自wind數(shù)據(jù)客戶端
和片仔癀一樣,仁和藥業(yè)并不是化妝品圈的新“學(xué)徒”。此前仁和藥業(yè)旗下就有多個(gè)化妝品品牌,包括仁和匠心、法蘭仁、藥都仁和和值彩集等等。
不過,和片仔癀不同的是,此前仁和藥業(yè)旗下的這些化妝品品牌并非自營,而是屬于和別人貼牌合作,像仁和匠心、法蘭仁和等品牌主要運(yùn)營和生產(chǎn)方正是此次收購的標(biāo)的之一三浦天然化妝品公司。
據(jù)悉,仁和藥業(yè)旗下化妝品品牌商標(biāo)授權(quán)費(fèi)用最低僅需10萬元。而淘數(shù)據(jù)顯示,藥都仁和淘寶旗艦店(主營仁和匠心、藥都仁和等品牌)在去年4月至今近一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)GMV超8億元。
被近年來增速飛快的美妝市場吸引的藥企顯然不在少數(shù),投中健康梳理發(fā)現(xiàn),僅A股上市公司就有不少于30家藥企涉足化妝品行業(yè)。因?yàn)榇蚱拼卧冢渲胁簧侔咐巧蠠崴?,讓不少消費(fèi)者咂舌。在這些企業(yè)中,如片仔癀等深耕美妝做到分拆上市的還是少數(shù),更多藥企短暫試水后就沒了下文,甚至只有噱頭而不見產(chǎn)品。
同仁堂(600085.SH)和馬應(yīng)龍(600993.SH)可以說是藥企轉(zhuǎn)型化妝品中的先行者。
2001年,同仁堂開始進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域,可以說是中國最早涉足藥妝的藥企之一,銷售額一度達(dá)到千萬元量級(jí)。擁有同人本草、伊妝、麗顏坊、派朗、佳寶樂等多個(gè)化妝品品牌,旗下產(chǎn)品更是條線龐雜,涵蓋了潔面乳、化妝水、乳液、護(hù)膚霜、面膜、眼貼等眾多品類。不過,同仁堂的這條轉(zhuǎn)型之路顯然并不順利。
投中健康搜索同仁堂化妝品有限公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),目前其最新消息停在2017年的天貓618捷報(bào)上,當(dāng)年同仁堂化妝品旗艦店成功晉級(jí)618美妝類目百強(qiáng)。有行業(yè)人士表示,同仁堂化妝條線產(chǎn)品此前更多是跟美容院線綁定,依賴代理商在做,真實(shí)業(yè)績情況不得而知。
馬應(yīng)龍兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同樣跟化妝品有關(guān),2009年,馬應(yīng)龍就推出了號(hào)稱傳承其“八寶古方”的眼霜產(chǎn)品。此后更是注冊(cè)“瞳話”商標(biāo),力推眼部護(hù)理化妝品。不過,馬應(yīng)龍當(dāng)前并未在財(cái)報(bào)中披露化妝品業(yè)務(wù)相關(guān)的具體數(shù)據(jù)。從wind數(shù)據(jù)客戶端顯示來看,目前瞳話和馬應(yīng)龍八寶兩大品牌在馬應(yīng)龍線上銷售占比較低。
數(shù)據(jù)來自wind數(shù)據(jù)客戶端
賣的好不好另說,有的藥企跨界“出圈”更像是營銷。2019年七夕,華潤三九旗下999皮炎平官方旗艦店也曾上線過三款口紅,分別為“鶴頂紅”、“夕陽紅”和“夠坦橙”,一時(shí)引發(fā)網(wǎng)友熱議,不過,除了微博熱搜外,倒是一直不見后續(xù)產(chǎn)品蹤影。
藥企跨界風(fēng)吹向何方
就跨界經(jīng)營的方向來說,藥企嘗試的種類可以說五花八門,除了美妝之外,日化、飲品、保健品、旅店、母嬰乃至鹽糖醬醋都不在話下。
其中最成功也最有代表性的,當(dāng)屬云南白藥(000538.SZ)和它的云南白藥牙膏。早在2004年云南白藥就籌備進(jìn)入日化領(lǐng)域,最終牙膏品類從日化用品中脫穎而出被定為主要發(fā)展方向,并在2011年銷售額突破10億元,成長速度非???,成為推動(dòng)云南白藥業(yè)績?cè)鲩L的主要?jiǎng)恿Α?/span>
或許是云南白藥轉(zhuǎn)型成功案例珠玉在前,藥企轉(zhuǎn)型“看上”牙膏這個(gè)細(xì)分品類的可以說是最多的,粗略數(shù)數(shù),39家中藥企業(yè)有31家推出了自己的中藥牙膏產(chǎn)品。例如三金集團(tuán)的西瓜霜牙膏、廣藥敬修堂牙膏、哈藥集團(tuán)的三精雙黃連牙膏、江蘇濟(jì)川藥業(yè)的蒲地藍(lán)可炎寧牙膏、北京同仁堂清火護(hù)齦牙膏等,華素制藥的華素愈創(chuàng)牙膏、白云山板藍(lán)根牙膏、九芝堂的裸花紫珠牙膏等等。
雖然進(jìn)入牙膏領(lǐng)域的藥企玩家眾多,但至今未再出現(xiàn)第二個(gè)成功運(yùn)營的“云南白藥牙膏”。事實(shí)上,無論是跨界哪個(gè)領(lǐng)域,成功轉(zhuǎn)型的藥企少之又少。
追溯這些藥企轉(zhuǎn)型的緣由,大部分都是主業(yè)增長承壓,想通過“大健康”這一概念盤活本身資源和進(jìn)入新領(lǐng)域,不過,目前看來成功者寥寥。
誠然,類似片仔癀、東阿阿膠、馬應(yīng)龍此類中成藥很多本身就是從古代傳統(tǒng)滋補(bǔ)、保健藥品化形而來,天然自帶“古方”、“秘藥”等光環(huán),品牌背書效果強(qiáng)。
市場并沒有那么容易買賬。除了美妝產(chǎn)業(yè)之外,片仔癀2013年曾成立漳州片仔癀愛之味生技食品有限公司,經(jīng)營范圍為研發(fā)與生產(chǎn)含片仔癀商標(biāo)之涼茶、護(hù)肝茶等功能飲品。該系列產(chǎn)品并沒有能夠打開市場,根據(jù)片仔癀2018年年報(bào)顯示,漳州片仔癀愛之味生技食品有限公司生產(chǎn)已停止,當(dāng)年凈利潤為-224萬元。
2016年,片仔癀聯(lián)手上海家化(600315.SH)設(shè)立了上海家化片仔癀(漳州)口腔護(hù)理有限責(zé)任公司,在牙膏等口腔護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面展開一系列合作。這家合資公司的“錢”景同樣不樂觀。連續(xù)三年凈利潤為負(fù),一直處于虧損狀態(tài)。
貴州百靈(002424.SZ)曾推出膠原蛋白飲品“愛透”,兩年后偃旗息鼓選擇放棄,以嶺藥業(yè)(002603.SZ)同樣嘗試過類似保健飲品項(xiàng)目,但市場反饋也并不成功。此外還有哈藥集團(tuán)、三九藥業(yè)、佛慈制藥等上市公司都在跨界飲料產(chǎn)業(yè)上折戟而歸。
可以說,藥企轉(zhuǎn)型一事嘗試者眾而成功者少,但不難想象,在醫(yī)藥行業(yè)競爭日益激烈的今天,或許更多藥企會(huì)嘗試走出這條路,模糊身上“藥”的概念,對(duì)于企業(yè)生存來說,這未嘗不是一條不得不走的路。