舍得酒業(yè)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)。

3月21日，舍得酒業(yè)發(fā)布2022年報(bào)顯示，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.56億元，同比增長(zhǎng)21.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)16.85億元，同比增長(zhǎng)35.31%。

2022年，在疫情反復(fù)和諸多不確定因素影響下，白酒行業(yè)遭遇巨大挑戰(zhàn)。舍得實(shí)現(xiàn)的雙增長(zhǎng)，說(shuō)明它的品牌價(jià)值和全國(guó)布局的作用正在顯現(xiàn)，而數(shù)字化是其轉(zhuǎn)型背后的支撐力。

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以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化為切入點(diǎn)

白酒賽道頭部競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于處于腰部的舍得，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性更加緊迫。

年報(bào)顯示，舍得將營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化作為切入點(diǎn)，有序推動(dòng)全面數(shù)字化、智能生態(tài)以及未來(lái)對(duì)外賦能的目標(biāo)達(dá)成。

在舍得80多年的發(fā)展時(shí)間里，主要經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：一開(kāi)始是擴(kuò)產(chǎn)階段，在這一階段企業(yè)基本有產(chǎn)能就能搶占市場(chǎng)。進(jìn)而推進(jìn)到廣告時(shí)代。第三個(gè)階段是渠道時(shí)代。眾所周知，白酒行業(yè)線下渠道占比普遍較高，基本占比高達(dá)85%，而線上渠道占比非常少，僅有5%。受疫情影響，線上占比有所提升，但增長(zhǎng)空間還比較大。最后推進(jìn)到數(shù)字

舍得整個(gè)核心的數(shù)字化主線是圍繞著從內(nèi)生推衍到外延，即S2b2C。S2b2C是原阿里巴巴的首席戰(zhàn)略官曾鳴提到的概念，S2b2C即整合前端的供應(yīng)鏈的大S，賦能小b，一起更好的服務(wù)用戶C。

近年來(lái)，舍得不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)、渠道及消費(fèi)者的研究與運(yùn)營(yíng)，在服務(wù)上千家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及數(shù)萬(wàn)家煙酒店渠道為核心終端的基礎(chǔ)上，不斷拓展電商、C2M、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、現(xiàn)代商超、餐飲等新渠道，全渠道銷(xiāo)售能力不斷提升。通過(guò)數(shù)字化會(huì)員體系、消費(fèi)者俱樂(lè)部、社群營(yíng)銷(xiāo)等模式的綜合運(yùn)用，持續(xù)提升C端用戶的運(yùn)營(yíng)能力。

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舍得的數(shù)字化增長(zhǎng)之路

下面我們將從渠道數(shù)字化、商品數(shù)字化，以及零售數(shù)字化這三個(gè)角度展開(kāi)分析舍得在數(shù)字化增長(zhǎng)路徑。

渠道數(shù)字化：

從2022年銷(xiāo)售渠道情況看，舍得酒業(yè)批發(fā)代理渠道銷(xiāo)售收入為52.61億元，同比增長(zhǎng)26.02%。

這得益于兩個(gè)方面：一是舍得酒業(yè)積極穩(wěn)固渠道生態(tài)，加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道建設(shè)，進(jìn)一步鞏固與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；二是舍得酒業(yè)通過(guò)多舉措促進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo)，讓價(jià)盤(pán)、庫(kù)存保持良性發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商積極性。

對(duì)比同業(yè)，舍得渠道壓貨較少，終端自然動(dòng)銷(xiāo)。2020年Q4起，公司取消進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，降低經(jīng)銷(xiāo)商單次打款要求，減少渠道壓貨，降低渠道庫(kù)存水平，提升經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)率。公司在全國(guó)設(shè)置六大中轉(zhuǎn)倉(cāng)，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的同時(shí)，通過(guò)數(shù)字化手段實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存水平，確保渠道健康發(fā)展。

過(guò)去一年里，舍得酒業(yè)堅(jiān)持“聚焦川冀魯豫，提升東北西北，突破華東華南”的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，落實(shí)老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，與經(jīng)銷(xiāo)商建立“共商”、“共建”、“共享”的命運(yùn)共同體和長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的積極響應(yīng)。

基于此，舍得酒業(yè)數(shù)字化管理中心總經(jīng)理黃鵬提到，舍得對(duì)渠道數(shù)字化的升級(jí)是剛需，希望通過(guò)數(shù)字化重構(gòu)為營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)賦能與支持。

商品數(shù)字化：

在商品數(shù)字化層面，“動(dòng)態(tài)酒齡”系統(tǒng)是白酒企業(yè)的一次積極探索。

“雙年份”+“動(dòng)態(tài)酒齡”實(shí)現(xiàn)真實(shí)年份追溯，加深消費(fèi)者信賴度。在公司對(duì)品味舍得升級(jí)換代的同時(shí)，推出了雙年份標(biāo)識(shí)，即將裝瓶時(shí)間和原酒壇儲(chǔ)年限的一同印在瓶身包裝上。

隨后，公司又對(duì)“雙年份”標(biāo)識(shí)做數(shù)字化升級(jí)，推出“動(dòng)態(tài)酒齡”的全新概念，為每瓶老酒打造一張數(shù)字身份證。消費(fèi)者可以通過(guò)掃碼的方式查看這瓶酒從釀造壇儲(chǔ)到開(kāi)瓶飲用所經(jīng)歷的時(shí)間，強(qiáng)化老酒的時(shí)間價(jià)值。

零售數(shù)字化：

2019年12月25日，舍得酒業(yè)會(huì)員中心正式上線。這意味著舍得酒業(yè)搭建起了與核心消費(fèi)群體的數(shù)字化溝通橋梁，通過(guò)信息的收集、整理、加工，培育消費(fèi)者忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

平臺(tái)具備會(huì)員數(shù)據(jù)管理、會(huì)員商城兌換、C2M高端定制、防偽溯源查詢、掃碼積分激勵(lì)、好友邀請(qǐng)裂變、附近門(mén)店導(dǎo)流、品牌價(jià)值輸出、一店一碼營(yíng)銷(xiāo)等功能。

會(huì)員中心上線后，將幫助舍得酒業(yè)全方位鏈接了消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商，在廠家、商家、消費(fèi)者三方之間搭建起一條信息化高速公路，成為舍得數(shù)字化轉(zhuǎn)型的又一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

舍得持續(xù)創(chuàng)新，以數(shù)字化為手段，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)和組織管理效能。通過(guò)數(shù)字化手段加快會(huì)員體系建設(shè)，貫徹C端置頂戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)消費(fèi)者培育活動(dòng)。

基于微信小程序，舍得做了2個(gè)嘗試，第一是云店，通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)去拉更多的流量，然后流量形成轉(zhuǎn)化，有更多訂單。上線一年，為全國(guó)門(mén)店帶來(lái)一個(gè)億的收入。

第二是私域，通過(guò)私域流量傳播及獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)快速裂變及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。2020年10月3日到2020年10月6日，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)千余人的線上轉(zhuǎn)發(fā)，裂變?yōu)?7萬(wàn)用戶線上共同參與。

在多年的探索中，舍得酒業(yè)逐漸摸索出了一套系統(tǒng)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)布局方法論，而其落地實(shí)踐的成功也驗(yàn)證了其方法論的可行性。

中國(guó)酒業(yè)面臨從渠道驅(qū)動(dòng)到品牌驅(qū)動(dòng)再到數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型，數(shù)字化在白酒產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型過(guò)程中扮演著至關(guān)重要的角色?？梢灶A(yù)料，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型舉措的逐步落地，舍得酒業(yè)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，還將躍上新的臺(tái)階。