“咨詢的客戶太多，沒時(shí)間吃午飯”“現(xiàn)在不太方便接受采訪，有客戶正在洽談”，時(shí)隔三年，亞太區(qū)美容展終于回歸香港，而人流如織的展會現(xiàn)場也再次印證亞太美妝市場的巨大潛力。

作為亞太地區(qū)最為重要的國際美妝展會之一，同時(shí)也是少有能夠鏈接中國乃至亞太市場與全球美妝行業(yè)進(jìn)行互動(dòng)的平臺，此次亞太區(qū)美容展共迎來44個(gè)國家及地區(qū)的2400余家參展商。

作為疫情后，亞太美容展在香港首次回歸，三年的沉寂意味著此次展會無疑蘊(yùn)含了大量的市場趨勢與可解讀信息。那么，當(dāng)下日韓、歐美等國際美妝品牌與上游企業(yè)如何看待中國市場？全球美妝市場又有哪些值得關(guān)注的趨勢？

人氣爆滿背后

中國外貿(mào)出口“冰火兩重天”

青眼注意到，此次亞太區(qū)美容展延續(xù)了“一地兩展”的形式，分為針對包材商、代工企業(yè)與原料商等上下游企業(yè)的亞太區(qū)美容供應(yīng)鏈展與面向美妝個(gè)護(hù)品牌的亞太區(qū)美容展。

對于現(xiàn)場的火爆，某國內(nèi)代工企業(yè)負(fù)責(zé)人對青眼表示，去年亞太美容展在新加坡舉辦，而因受疫情影響，中國參展商較少，時(shí)隔三年，亞太美容展重回香港，久未參會的國內(nèi)參展商積極性都非常高，希望能借此次展會“見見老客戶，尋找新客戶”。據(jù)官方數(shù)據(jù)，此次參加供應(yīng)鏈展的中國參展商多達(dá)437家。

▍亞太美容展現(xiàn)場

青眼走訪數(shù)十家來自中國、日韓與歐美地區(qū)的上下游參展商，一睹當(dāng)下化妝品包材、代加工市場的眾生相以及產(chǎn)品的最新趨勢。

在參展商方面，亞太區(qū)美容供應(yīng)鏈展主要包括來自擁有部分海外業(yè)務(wù)或者以海外市場為主的國內(nèi)代工廠與包材商，以及借此次展會尋找中國客戶的日韓上下游企業(yè)。

韓國眼線筆代工企業(yè)STB對青眼表示，此次參會主要是尋求與中國客戶的合作機(jī)會。不過其坦言，過去韓國在眼線筆制造技術(shù)上存在優(yōu)勢，而隨著中國在此方面的快速進(jìn)步，雙方的水平現(xiàn)在幾乎持平，企業(yè)也倍感壓力。

▍青眼攝于韓國眼線筆代工企業(yè)STB展臺

此外，還有多家日韓代工企業(yè)表示，中國仍是極為重要的市場，未來也將中國市場作為業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略增長核心，此次參展也希望找到適合的中國合作伙伴，以求在中國市場得到突破。

在產(chǎn)品方面，彩妝產(chǎn)品突破方向主要在外觀、3D打印技術(shù)、彩妝產(chǎn)品護(hù)膚化、配方創(chuàng)新，這些都成為重要亮點(diǎn)；護(hù)膚產(chǎn)品在溫和高效、純凈護(hù)膚方向的發(fā)展趨勢明顯，其中融合傳統(tǒng)文化，以中國傳統(tǒng)植提原料為主打成分的產(chǎn)品在海外受到歡迎。

在包材方面，多家國內(nèi)外知名包材商均強(qiáng)調(diào)環(huán)保已成為化妝品包裝發(fā)展最為重要的趨勢之一，而國內(nèi)外目前在環(huán)保方面的推進(jìn)方式與態(tài)度均有不同。此外，替換裝、可降解、環(huán)保無害材料成為包裝向環(huán)保方向發(fā)展的重要形式。

迪奧、雅詩蘭黛等全球一線美妝品牌包材商阿克希龍中國市場部負(fù)責(zé)人對青眼表示，在后疫情時(shí)代，國際大牌包裝以綠色環(huán)保為主推方向，而由于國內(nèi)彩妝市場出現(xiàn)放緩，國內(nèi)品牌則大多對環(huán)保持觀望狀態(tài)，更多通過在設(shè)計(jì)限量版包裝與推出多種版本方面吸引消費(fèi)者。

另有包材商表示，國內(nèi)客戶比較注重功能性較強(qiáng)、新穎的包裝，國外客戶對產(chǎn)品外觀需求較為基礎(chǔ)，在環(huán)保方面要求較高。

如，國際知名美妝包材商WWP Beauty此次展臺以綠色環(huán)保為主題，并帶來了PET與PP材料包裝、可降解包裝等多款產(chǎn)品；錦盛新材則展示其經(jīng)國際認(rèn)證的碳酸鈣材質(zhì)產(chǎn)品包裝。

將包括中國成分在內(nèi)的中國文化與海外市場需求結(jié)合成為企業(yè)出海新亮點(diǎn)。一家專注于拉丁美洲與南美洲的國內(nèi)代工企業(yè)推出自有品牌RICESLIK，將稻米提取液與大米粉末作為主打成分，在確保功效的前提下將中國文化概念融入產(chǎn)品，外觀則以廣西梯田為設(shè)計(jì)元素以打造差異化概念。

值得一提的是，通過走訪大量以外貿(mào)為主的國內(nèi)代工企業(yè)展臺，青眼發(fā)現(xiàn)其對于市場的感受截然不同，面向海外大眾市場的企業(yè)紛紛表示“內(nèi)卷”嚴(yán)重，產(chǎn)品定位中高端的代工廠則增長良好。

以歐美、俄羅斯等地區(qū)為主要市場的國內(nèi)彩妝代工企業(yè)新迪負(fù)責(zé)人對青眼坦言，“現(xiàn)在很難，雖然市場好轉(zhuǎn)，訂單量也有所增加，但由于競爭激烈，價(jià)格下來了，導(dǎo)致利潤微薄?！?/span>

上述負(fù)責(zé)人表示，“內(nèi)卷的原因在于全球動(dòng)蕩的形勢，導(dǎo)致一些市場流失，甚至在某些地區(qū)貨款都收不回來，這也導(dǎo)致國內(nèi)代工企業(yè)紛紛將重心放在歐美市場，競爭也愈發(fā)激烈?！?/span>

另一以大眾線產(chǎn)品為主的代工企業(yè)也表示，“近兩年外貿(mào)不好做，海外市場內(nèi)卷也較為嚴(yán)重，全球經(jīng)受疫情影響，經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致消費(fèi)者購買力下滑?！?/span>

而多家定位為中高端線的外貿(mào)代工企業(yè)則表示感受并不明顯，主要面向歐美市場的中山美都表示，公司產(chǎn)品線定位為中高端，今年的業(yè)績增長良好，對于內(nèi)卷感受并不明顯，不過在性價(jià)比上，客戶的要求確實(shí)越來越高。

值得一提的是，多個(gè)以外貿(mào)為主的國內(nèi)代工廠商表示，南美洲、東南亞等新興市場在經(jīng)歷疫情后需求有所回升，成為表現(xiàn)較為亮眼的市場。

日韓品牌熱情不減

長期以來，由于文化淵源與相近的客群膚質(zhì)，日韓美妝多年來備受亞洲消費(fèi)者青睞，日本、韓國一直位列我國化妝品進(jìn)口國TOP前列。

不過，相比此前韓妝在中國市場的輝煌，近年來，韓妝在中國市場不斷走低，不少韓國品牌相繼退出中國市場；而另一邊，自今年8月份，日本核污水排海事件后，消費(fèi)者擔(dān)心日本美妝產(chǎn)品受核污染，導(dǎo)致不少日妝品牌遭到退貨。

在此次香港亞太區(qū)美容展現(xiàn)場，青眼注意到，日韓品牌商熱情不減，不僅占據(jù)展館比較核心的位置，同時(shí)，參展品牌數(shù)量也較多，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年日本、韓國展團(tuán)分別攜20家和253家精選展商為亞太區(qū)美容展帶來當(dāng)?shù)卮鬅嵝缕?，展現(xiàn)日韓美妝潮流。

青眼在現(xiàn)場了解到，此次日本展團(tuán)的組織者為日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu) （JETRO），該機(jī)構(gòu)是一個(gè)與政府相關(guān)的組織，致力于幫助中小型日本公司盡可能發(fā)揮其全球出口潛力。據(jù)悉，此次參展的20家日本企業(yè)主要聚焦化妝品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品及家居儀器。

從日本參展企業(yè)來看，不少品牌均有推出抗衰相關(guān)的產(chǎn)品。比如，日本株式會社JNC貿(mào)易公司帶來了旗下主推抗衰品牌；另外WRINKLE AI抗衰老精華液、 WHITEST抗衰老護(hù)膚品 、CHRONO RHYTHM精華液等抗衰產(chǎn)品也在此次展會上亮相。

又如，日本曉姿品牌所有產(chǎn)品均主打深度保濕和抗衰功效。據(jù)曉姿品牌方介紹，該品牌以沙龍?jiān)壕€起家，目前已覆蓋中國1000多家沙龍加盟店，除沙龍產(chǎn)品外，還包括日化線以及口服美容產(chǎn)品。

▍青眼攝于曉姿展臺

據(jù)悉，此次韓國展團(tuán)的組織者為大韓貿(mào)易投資振興公社（KOTRA），參展品牌主要聚焦化妝品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。相較于日妝聚焦抗衰，韓妝在天然與醫(yī)美院線兩端的布局較廣，譬如，在此次展會上，韓國純凈美妝護(hù)膚品牌IUNIK帶來了熱銷產(chǎn)品積雪草系列。IUNIK品牌方告訴青眼，IUNIK聚焦極簡護(hù)膚，希望通過純天然的優(yōu)質(zhì)原料，為消費(fèi)者帶來高功效且安全的產(chǎn)品，目前已開發(fā)了清潔、爽膚水、精華液、卸妝等品類。

▍青眼攝于IUNIK展臺

韓國另一大醫(yī)療美容護(hù)膚品牌ISOV素瑞施，則帶來了最新的鉑美賽系列，通過使用最新的化妝品促滲技術(shù)，把所有有效的成分包裹在一個(gè)微囊里，由此滲透到皮膚底層，讓皮膚能夠更好吸收營養(yǎng)成分。據(jù)介紹，自2003年始，ISOV素瑞就已進(jìn)入中國市場，主要聚焦院線渠道，此次是第3次參加香港亞太美容展。

除日韓品牌展商外，美國、法國參展企業(yè)也占據(jù)了一定的數(shù)量。據(jù)官方數(shù)據(jù)，此次法國商務(wù)投資署攜逾80家法國化妝品企業(yè)登陸法國國家館。其中，法國香水品牌L.T. PIVER、院線級護(hù)膚品牌MEDICEUTIC、功效護(hù)膚品牌Laino蕾娜，均一一亮相。

值得一提的是，在此次香港亞太美容展現(xiàn)場，瑞典、馬來西亞等不少小眾國家也帶來相關(guān)產(chǎn)品。

譬如，Bigelius伯格利安是來自瑞典品牌，本次展會帶來了男士系列，以及無性別系列兩大系列。據(jù)Bigelius伯格利安工作人員介紹，Bigelius伯格利安主打抗污染，旗下所有產(chǎn)品均添加了生物糖膠4成分，會在皮膚表面形成一層皮膚保護(hù)膜，起到隔絕污染的作用。

而馬來西亞知名美妝品牌empro醫(yī)美博，在此次展會上則帶來了其重磅新品抗衰精華。此前，empro醫(yī)美博美妝產(chǎn)品憑借天然成分，以及獨(dú)有的專利設(shè)計(jì)，曾經(jīng)備受市場認(rèn)可和推崇。

國貨崛起，海外品牌入華門檻更高了

亞太區(qū)美容展作為鏈接國內(nèi)外美妝企業(yè)的國際性展會，某種程度上具有中國進(jìn)出口美妝產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”的作用，在經(jīng)濟(jì)下滑，不確定因素增多的當(dāng)下，各國參展商的踴躍參與側(cè)面印證中國乃至亞太美妝市場仍然是全球最為活躍的市場之一。

不過，在大氣象下的“小氣候”則各有不同，例如在內(nèi)外夾擊下，以海外大眾美妝市場為主的中國外貿(mào)代工企業(yè)的艱難掙扎，日韓代工企業(yè)對于中國市場的積極擁抱，以及定位中高端的代工企業(yè)在歐美市場的游刃有余。

從此次展會來看，不少海外品牌均是首次參展，此前也從未進(jìn)入到中國市場，目前正計(jì)劃進(jìn)入中國市場。不少品牌直言，希望通過此次展會，尋找中國或其他市場的代理商、分銷商。

譬如，在現(xiàn)場，美友株式會社公司負(fù)責(zé)人向青眼介紹，此次參展主要是尋求合作機(jī)會，目前正計(jì)劃進(jìn)入中國市場。曉姿品牌也表示，目前已在上海開有分公司，將計(jì)劃開設(shè)香港分公司和新加坡分公司。

與此同時(shí)，不少品牌認(rèn)為，中國市場發(fā)展非?？?，國貨品牌目前在產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量等方面都提升上來了，具有一定的競爭力。

美友株式會社公司負(fù)責(zé)人表示，此前中國消費(fèi)者比較青睞海外品牌，在于海外產(chǎn)品的品質(zhì)保證。不過，目前中國美妝品牌已很有競爭優(yōu)勢，首先在價(jià)格上，比較具有性價(jià)比；同時(shí)，近年來國貨品質(zhì)也有所提升。

總體而言，在全球美妝增長看中國的共識之下，中國化妝品市場依舊是海外品牌不可忽視的賽場，與此同時(shí)，消費(fèi)升級、國貨品牌崛起，對于海外品牌而言競爭與挑戰(zhàn)也變得更為激烈，也更需要?jiǎng)?chuàng)新與差異化。