一份農(nóng)產(chǎn)品，從培育成熟到運送至消費者手中，道阻且長。

人工、儲藏、運輸、包裝、租金、損耗，每一個環(huán)節(jié)都隱含著成本。在沒有電商的時代，漫長的產(chǎn)業(yè)鏈條上，大多數(shù)參與者都只能收獲微利。

做農(nóng)業(yè)賺錢難。這導(dǎo)致從事農(nóng)業(yè)的人才基礎(chǔ)薄弱。因為低薪少崗，在很長一段時間里，農(nóng)大學(xué)生畢業(yè)即思考如何轉(zhuǎn)行。

做農(nóng)業(yè)賺錢苦。這致使許多出生農(nóng)村的年輕人選擇出走家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離土地?！皩幰鞘幸婚g房，不要農(nóng)村一棟樓”，這是現(xiàn)代年輕人的普遍選擇。

在很長一段時間里，因為引不到人才，留不住二代，農(nóng)村的生產(chǎn)力受到約束，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)也無法得到提升，我們每天接觸的算法、AI等黑科技，似乎與農(nóng)業(yè)處于兩個平行空間。

好在，新的轉(zhuǎn)變正在悄然發(fā)生。伴隨著更多經(jīng)濟主體的參與和扶持，潮水的方向正在發(fā)生肉眼可見的改變。

下次滯銷怎么辦？

董晨旭最近的電話快被打爆了。就在我們一個小時的采訪時間里，就有兩個電話打進，主題就一個，請他幫忙賣蘋果。

董晨旭所在的山西運城臨猗是水果大縣，盛產(chǎn)158個水果品種，以蘋果最為出名。這里一年的蘋果發(fā)貨量占到運城市的1/3，山西省的1/10。這意味著說，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民大多依賴水果為生。

2023年是一個豐年，但是蘋果卻滯銷了。這是果農(nóng)最大的焦慮。因為董晨旭在拼多多開了一家水果店，四面八方的人找過來請他幫忙打開銷路。

這讓他想起6年前也是類似的情況。2017年是臨猗蘋果的豐收年，也是臨猗果農(nóng)的劫難之年。那年冬天，大雪封路，蘋果滯銷嚴(yán)重。

留給農(nóng)民想辦法的時間不多，第二年5月1日，冷庫便會清理這批蘋果。到時候除了賤賣給落果廠，就只能任其爛掉。

在有限的銷售渠道里，果農(nóng)已經(jīng)找不到任何辦法，只能求助媒體。于是那一年便有“臨猗蘋果滯銷，三尺男兒泣不成聲”的新聞。

面對在雪地里慟哭的果農(nóng)們，媒體動容，但能做的也不多。發(fā)起義賣，或是呼吁熱心人士伸出援手，僅能解一時之渴。

但是這一次滯銷，果農(nóng)似乎找到了新的解法。

2020年3月，年僅21歲的董晨旭成立了一家專做水果電商的公司。雖然小董年輕，但這并不是一次沖動創(chuàng)業(yè)。

董晨旭的父母一直在臨猗做水果經(jīng)紀(jì)人，從小耳濡目染，長大后他從事的工作也大都圍繞著水果生意打轉(zhuǎn)。

他在線下為各大水果商家供過貨，也在線上做過水果微商，訂單最多時每天能達(dá)到四百多單。那幾年，當(dāng)?shù)厝私?jīng)?？吹揭粋€年輕的身影早上4點多去市場上收水果。“一個小娃娃，每天都裝好幾趟車?！?/span>

董晨旭還曾在2019年去北京一家電商公司工作，在那里，他把電商環(huán)節(jié)的每個崗位都干了一遍。但僅呆了半年時間，他又回到家鄉(xiāng)做起了水果生意。

支撐他回鄉(xiāng)的理由有些“別致”，他覺得“北京太舒適了”。

比起朝九晚五的穩(wěn)定和每周必來的雙休，董晨旭更想回到田間地頭找自己的詩和遠(yuǎn)方。2020年，他成立了綠豐源，開始將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到拼多多上，因為經(jīng)過長時間觀察，他發(fā)現(xiàn)拼多多店鋪是農(nóng)副產(chǎn)品流量和發(fā)貨量最大的平臺。

基于此前所積累的豐富經(jīng)驗，董晨旭僅用了半年時間，就在拼多多做到了全網(wǎng)第一，峰值甚至達(dá)到了一天6萬單。

很快的，董晨旭在縣城的名聲響亮了起來，甚至比做了幾十年水果生意的父母傳得還要遠(yuǎn)。

臨猗縣幾乎人人都知道，有一個小伙子，用“一根網(wǎng)線”就能讓水果賣出好價錢。所以這次水果滯銷后，都來找他幫忙。

為了聯(lián)系上董晨旭，他們有的通過政府牽線搭橋，有認(rèn)識小董父母的直接去家里串門，還有的通過臨猗縣電視臺側(cè)翼“圍堵”。

“我感覺現(xiàn)在臨猗老百姓已經(jīng)離不開電商了，所以我永遠(yuǎn)不會放棄?！?/span>

興農(nóng)人來了

滯銷，過去在農(nóng)村一直是一個如影隨形的魅影。

因為滯銷的周期性難以把握，每年一到水果上市前，農(nóng)民都要提心吊膽地關(guān)注銷路和價格。為此，老一輩農(nóng)人也用自己的方式做出了應(yīng)對。

比如董晨旭的父母，因為掌握了全國各地的貨源，能通過較強的調(diào)度能力為客商做供需匹配。但也不能做到完全精準(zhǔn)，有些時候貨物在運送途中就在賠錢——因為市場價一直在走下坡路。

這還只是批發(fā)環(huán)節(jié)的問題。消費者嘗到的甜，很多時候都包含了農(nóng)民的澀。

電商可以改善交易和流通環(huán)節(jié)的問題，但中國的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體一直以傳統(tǒng)小農(nóng)戶為主。過于分散，且標(biāo)準(zhǔn)化程度低，使得農(nóng)戶即便有心轉(zhuǎn)向電商模式，過程也充滿各種暗礁。

年輕的農(nóng)二代觸網(wǎng)較早，但普遍認(rèn)為從事農(nóng)業(yè)是不光彩的，甚至落后的，大多數(shù)人更愿意留在城市。

幸好，近幾年這種固有認(rèn)知正在逐漸扭轉(zhuǎn)。

據(jù)《2023年全國高素質(zhì)農(nóng)民發(fā)展報告》顯示，我國高素質(zhì)農(nóng)民平均年齡為45歲，大專及以上文化程度的占21.95%。具體到不同的地區(qū)又會呈現(xiàn)出不同的人群特質(zhì)，比如四川省自貢市貢井區(qū)“新農(nóng)人”群體中，25歲及以下占比達(dá)26.1%，25歲至35歲占比為47.6%。

新時代呼喚新的農(nóng)人，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，越來越多新青年走向田間地頭。

以持續(xù)深耕農(nóng)業(yè)的拼多多為觀察錨點，近幾年，平臺上涌現(xiàn)出一批通過農(nóng)產(chǎn)品電商帶動鄉(xiāng)村脫貧致富的興農(nóng)人。

他們大致可以分為兩類。

一類是像董晨旭一樣掌握了最新的數(shù)字管理理念，同時也熟悉傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)銷模式的農(nóng)二代。他們放棄了更優(yōu)渥的城市生活，重回鄉(xiāng)土幫助農(nóng)民提高產(chǎn)值。

比如甘肅環(huán)縣的小伙子劉國寧，花了十多年才考上大學(xué)，走出大山。但在2016年，他毅然回到家鄉(xiāng)，在拼多多上創(chuàng)辦了“隴上劉叔叔”，做羊肉電商。

劉國寧不僅通過電商銷售自家養(yǎng)殖的羊羔，還通過合作社與近百位養(yǎng)殖戶簽訂訂單養(yǎng)殖協(xié)議，以政府設(shè)定的保護價進行收購包銷。

“隴上劉叔叔”現(xiàn)在已經(jīng)擴張到羊肉串、羊蝎子等60多個SKU。去年幫助全縣養(yǎng)羊戶在線售出6.5萬只羊，其中，拼多多店鋪占比近六成。

另一類，則是被農(nóng)業(yè)電商蘊藏的潛力吸引而來的新農(nóng)人。

比如在拼多多上售賣冰糖橙的余現(xiàn)偉，此前經(jīng)營的是童裝網(wǎng)店。2019年，他來到云南玉溪新平縣，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)水果電商。

余現(xiàn)偉的到來，除了幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打通銷路，也讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶第一次意識到，果子原來還可以分等級售賣。

為了實現(xiàn)分級，余現(xiàn)偉通自動分揀機、測糖儀等先進設(shè)備進行嚴(yán)格把控，并且設(shè)立了自己的標(biāo)準(zhǔn)，“果徑小于60mm者不予考慮;重量低于100克者不予考慮;糖度低于10度者不予考慮?！?/span>

在拼多多上，類似的興農(nóng)人案例比比皆是。隨著鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，他們借助電商補上了傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)的短板。

但此類案例是建立在當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)足夠優(yōu)秀的前提下。中國還存在海量的小農(nóng)戶，如何調(diào)動這部分群體，這就需要從生產(chǎn)源頭去幫助農(nóng)戶，而非僅限于流通環(huán)節(jié)。

AI下鄉(xiāng)

如果真正要深究，智慧農(nóng)業(yè)多被認(rèn)為是一個集合了農(nóng)業(yè)種植、人工智能、數(shù)字技術(shù)、機械工程、能源動力等多學(xué)科交叉的應(yīng)用場景。

也就是說，是名副其實的科技含量很高的黃金賽道。

第三屆多多農(nóng)研科技大賽參賽團隊LettUs Grow的戴昶君是拜耳作物科學(xué)亞太區(qū)數(shù)農(nóng)孵化器的數(shù)據(jù)科學(xué)家。此前，他們從未把算法與農(nóng)業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在他卻研究把算法知識和數(shù)據(jù)處理的方法，以什么方式作用于農(nóng)業(yè)。戴昶君甚至大膽預(yù)見，這就是農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的方向。

在一些地方，科技潮水所到之處，正在發(fā)生微妙變化。

2017年，丹棱縣紅石村建起了一個“桔橙科技小院”。幾年來，西南大學(xué)的研究生張麗君和同學(xué)們一直駐扎在這里。幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，解決農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的“最后一公里”問題。

從西南大學(xué)出發(fā)，抵達(dá)小院需要6個小時。每天上山下山，張麗君不僅熟悉這條路，還熟悉了路上的蛇。

交通條件艱苦，農(nóng)戶的生產(chǎn)方式也令人擔(dān)憂。經(jīng)過監(jiān)測，張麗君和同學(xué)發(fā)現(xiàn)阻礙當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展最突出的問題，就是長期過量施肥導(dǎo)致土壤酸化、溫室氣體排量高。

以2021年數(shù)據(jù)為例，眉山全市柑橘園平均土壤pH值只有5.09，而正常的pH值為5.5-6.5。

土壤酸性較大，鈣鎂含量低，容易導(dǎo)致果實品質(zhì)差。

在專家研究員的帶領(lǐng)下，張麗君設(shè)計了一款堿性鈣鎂有機肥改良劑，構(gòu)建了一套柑橘園健康土壤和節(jié)能減排綠色生產(chǎn)模式。這一舉，使得過去農(nóng)戶過量施肥和錯誤施肥方式引起的土壤酸化問題得到了改善。推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的愛媛38號、不知火、春見等柑橘產(chǎn)品獲得熱銷。

四川丹棱桔橙科技小院是首屆“拼多多杯”科技小院大賽的特等獎獲得者。去年11月，其丑丑柑隊又在第二屆科技小院大賽重慶區(qū)賽中獲得了二等獎。

比賽的意義不是競技。

極星農(nóng)業(yè)的創(chuàng)始人徐丹說，“我們參加這個比賽(多多農(nóng)研科技大賽)有一個很重要的命題，就是想驗證一下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，有多少決策可以被人工智能代替，它能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上走多遠(yuǎn)、做多少?！?/span>

而且隨著時間推移，到第三屆多多農(nóng)研科技大賽，重點不再是人工智能技術(shù)本身，而是聚焦于技術(shù)如何才能貼近實際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高產(chǎn)量、實現(xiàn)商業(yè)化落地。

比如出現(xiàn)第三屆多多農(nóng)研科技大賽以“植物工廠”為比賽場景，讓人們看到了如何不靠天地種好一顆菜。在那里，人工光源代替了陽光，營養(yǎng)液代替了土壤，運營工廠的不是人類，而是AI，它們可以幫植物判斷出缺乏哪些營養(yǎng)元素。

大名鼎鼎的褚橙科技小院，在褚氏農(nóng)業(yè)總經(jīng)理褚一斌的支持下，就為學(xué)術(shù)界未能完全攻克花斑果和裂果作出了重要貢獻(xiàn)。褚橙科技小院還計劃將經(jīng)驗和實踐進行數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化，用于今后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

科技與應(yīng)用之間的高墻在社會的推動下逐漸瓦解，而科研與市場間的藩籬則需要一代代人持續(xù)努力。

面向未來，我們還需要更多的張麗君、褚一斌和鄭建鋒，市場端也需要更多的董晨旭、劉國寧和余現(xiàn)偉。

當(dāng)更多科技人才走向田間地頭，工具將變得更加先進;當(dāng)更多的農(nóng)二代選擇回歸，“搞農(nóng)業(yè)丟人”的觀念被得到修正，越來越多的年輕人會出于熱情，選擇這份職業(yè)。

科技改變了年輕人對農(nóng)業(yè)的看法，也重塑了年輕人對農(nóng)業(yè)的信念。正如一位研究人工智能與農(nóng)業(yè)交叉學(xué)科的年輕人說，“有些行業(yè)也許會消亡，但農(nóng)業(yè)將會永遠(yuǎn)存在?！?/span>