“年有煙花方盡興，節(jié)無禮炮不成歡”。

從最早的節(jié)日慶祝用品，到現(xiàn)在的晚會表演“新寵”，煙花正成為各地方文旅“拉新”的新手段。今年中秋，就有包括湖南瀏陽、江西宜春萬載、無錫黿頭渚、武漢、廈門、澳門在內(nèi)的多個城市發(fā)起煙花表演。

煙花，就這樣以從未有過的高頻率與密集性出現(xiàn)在大眾視野。

這一最早被“簡單粗暴”用來慶祝節(jié)日的消費品，如今在短視頻平臺與以蔡國強為代表的藝術(shù)家們的共同推動下，逐漸生發(fā)出更為廣闊的商業(yè)與藝術(shù)空間。

作為世界上最大的煙花生產(chǎn)國，中國正面臨煙花產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。如何將工業(yè)品打造成具有更高價值的文化產(chǎn)品，是當(dāng)下地方政府、煙花品牌需要共同思考的難題。

煙火里的中國

今年的中秋節(jié)，煙花以不同形式在中國各地盛放。

從湖南瀏陽到江西萬載，再到無錫、廈門、武漢，數(shù)萬發(fā)煙火在天空中盛開，一場場“煙火大會”點燃的不僅是人們的夏日記憶，還有不斷拉高的商業(yè)價值與藝術(shù)空間。

陣仗最大的是9月14日開始的中國（瀏陽）國際花炮文化節(jié)，前一晚是開幕式煙花藝術(shù)匯演，后一晚則是荷蘭、新西蘭、菲律賓、加拿大參加的國際隊伍比賽。

發(fā)展到如今，煙花綻放不僅在重大節(jié)慶時日，也融入了日常時分。除了八九月的國際花炮節(jié)、湘贛邊花炮大賽，瀏陽還有大小型日常場煙花秀以及明星場煙花表演。

日常場煙花秀分大小型，小型表演每周六晚在天空劇院上演，門票一元，觀眾抽簽出票，煙花表演15分鐘至45分鐘不等，大型則是每月一次。

明星場煙花秀則更多與影視游戲項目相關(guān)聯(lián)，比如《慶余年2》就與瀏陽花火劇團合作，在高空之中帶來經(jīng)典的“七彩祥云”表演。

今年9月12日，演員楊冪在社交媒體發(fā)布自己的生日動態(tài)，這組“煙花大片”正是在湖南瀏陽天空劇院拍攝， 再次抬升瀏陽這個清代以來的煙花生產(chǎn)中心的社媒熱度。

“每場焰火秀都能吸引兩三萬名游客前來觀看，焰火活動多的時候可賣9000張票，預(yù)約人數(shù)8萬到30萬人次不等”，瀏陽市鞭炮煙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心科教部負責(zé)人宋英杰在此前的采訪中這樣介紹。

2024年以來，瀏陽已舉辦16場周末焰火秀，吸引游客近100萬人次。官方購票平臺“煙花云”訪問量達到2億次。

由于觀看時間通常在夜晚，煙火帶來的不僅是一次演出的收入，還能拉動酒店、餐飲以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游營收。

希爾頓歡朋酒店負責(zé)人王女士在采訪中透露，與往年相比，今年酒店的餐飲和住宿訂單增長了20%以上；除此之外，亞朵、道吾、鉑麗等商務(wù)酒店也相繼入駐瀏陽，一年來城區(qū)新增床位超2000個。

瀏陽周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)諸如大圍山鎮(zhèn)、白沙古鎮(zhèn)也都迎來游客的“周末暴漲潮”。大圍山鎮(zhèn)周末游客接待量平均達到1.7萬人次，白沙古鎮(zhèn)周末高峰期達3000余人次。

《全國縣域旅游發(fā)展研究報告》（圖源：微信公眾號@旅游百強縣）

數(shù)據(jù)顯示，2023年2月以來，瀏陽共開展73場創(chuàng)意焰火燃放活動（周末焰火秀49場），累計吸引游客逾450萬人次，拉動文旅消費超150億元。

看重?zé)熁ń?jīng)濟的不止瀏陽，中國四大煙花之鄉(xiāng)之一的江西宜春萬載，也在這些年發(fā)力煙花經(jīng)濟。

和瀏陽美名在外不同，萬載多少有些“酒香巷子深”。

很少有人知道，國際花炮文化節(jié)由瀏陽、萬載輪流舉辦，一年瀏陽，一年萬載。而平時萬載在每周六晚八點舉行小型煙花表演，每月最后一周的周六八點舉行大型煙花表演。

7月27日，萬載剛剛舉辦完自己的明星焰火大會，明星楊鈺瑩到場助陣，傾力打造萬載“煙花古城”的名號。

兩大煙花重地之外，還有更多的城市加入其中，將煙花與文旅相融合，作為本土文旅表演的一種元素，意圖招徠更多游客。

比如今年8月份開始的天津泰達航母主題煙花秀，周末晚上20：15開始，21：00結(jié)束，觀眾可以購買269元的全天票或者159元的夜場票進行觀看，由于在航母主題樂園中上演，吸引不少京津冀游客到場觀看。

無錫太湖黿頭渚水上音樂煙花大會則持續(xù)多年。夢幻的煙花在著名景點黿頭渚的橋頭綻放，煙花倒映水中，江南美景與煙花盡收眼底，成為不少游客“下江南”的必玩項目。

每年8月6日在廈門集美杏林灣點燃的煙花則是為了慶祝國際家政員工節(jié)，也是廈門政府為市民們準(zhǔn)備的一場免費演出，今年煙花表演的第一幕為蔡國強設(shè)計的“海市蜃樓”，讓不少廈門市民驚嘆連連。

首次推出長江文化藝術(shù)季的武漢，在今年也選用了煙花表演助陣。開幕式當(dāng)晚，上萬發(fā)煙花鋪成了一張約600米寬、220米高的璀璨煙火畫卷，盛放在漢陽南岸嘴長江與漢水交匯處，配合無人機表演，令人印象深刻。

瀏陽的煙花故事

盛放在中國大江南北的煙花形態(tài)各異，但基本都有一個共同點——來自瀏陽。

盡管現(xiàn)在有越來越多的城市將煙花表演納入本地文旅發(fā)展的項目之一，但像瀏陽一樣將煙花做成產(chǎn)業(yè)，做成地方經(jīng)濟支柱的，還是少見。

想要理解煙花，先要理解瀏陽。

2023年，瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達508.9億元，同比增長68.8%。數(shù)據(jù)顯示，目前瀏陽已擁有400余家煙花生產(chǎn)企業(yè)及上千家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，帶動就業(yè)30萬人以上。

“十年前，煙花生產(chǎn)工人一年大概賺一萬多元，而現(xiàn)在一年能賺十幾萬元，我們?yōu)g陽當(dāng)?shù)匾埠苌儆腥送獬鰟?wù)工?！睘g陽本地?zé)熁◤S主吳毅在第一財經(jīng)的采訪中這樣說道。

最早，瀏陽煙花以“十戶九爆”的家庭式作坊經(jīng)營，在經(jīng)歷了“從家里到山上”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革，以及多年多地多次實施的煙花禁放令后，瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展也經(jīng)歷了不少波動。

訂單量下降是最明顯的變化，再加上三年疫情，不少瀏陽煙花廠經(jīng)歷了決定“生死存亡”的關(guān)鍵期。不過好在疫情一結(jié)束，煙花銷量開始暴漲，利潤也水漲船高。

這種銷量暴漲一方面來自于疫情后消費者們的心理變化，另一方面也來自“生死存亡”關(guān)鍵期間，瀏陽煙花企業(yè)的思路轉(zhuǎn)變，研發(fā)更環(huán)保的“城市煙花”以及“玩法”更多元的“網(wǎng)紅煙花”成為瀏陽煙花廠主們的新方向。

2023年春節(jié)，瀏陽煙花廠主們敏銳注意到社交媒體對煙花售賣的助推作用，明星產(chǎn)品“加特林”突然爆火。

在動輒百萬點贊的視頻中，人們舉著類似于加特林機槍的煙花射向天空，數(shù)發(fā)顏色各異的焰火綻放于天際，憑借著社交媒體的病毒式傳播，“加特林”這一好看又好玩的新產(chǎn)品迅速走紅。

其實早在2018年，瀏陽市星視界煙花有限公司負責(zé)人李浪就已經(jīng)研發(fā)出了“加特林”。產(chǎn)品剛研發(fā)出來，李浪就發(fā)動“互聯(lián)網(wǎng)思維”，帶著團隊在瀏陽及周邊城市扛著“加特林”集體點火，通過路人的自發(fā)拍攝小火一把。

短視頻對瀏陽煙花的加持遠不止這些。打開抖音、小紅書，“星空煙花”“劃著槳板看煙花”“十萬發(fā)水母煙花”等視頻都讓瀏陽在年輕一代中名聲大噪，抖音通過短視頻吸引關(guān)注，小紅書瀏陽攻略立馬跟上，發(fā)達的社交媒體環(huán)境讓游客們不再猶豫。

海外渠道也在同步創(chuàng)新。作為全球最大的煙花產(chǎn)銷出口地，瀏陽幾乎承擔(dān)了全世界的煙花業(yè)務(wù)。據(jù)美國煙花協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全美大型表演中使用的煙花75%都產(chǎn)自中國，個人燃放的煙花則98%來自中國。

為了能更好地與海外用戶溝通，瀏陽的煙花廠主們開始用起了“二維碼”展示煙花燃放效果，錄上“vlog”向海外用戶展示瀏陽煙花從生產(chǎn)到銷售的全過程。

瀏陽市人民政府網(wǎng)站顯示，2023年瀏陽出口煙花爆竹40.5億元，占全國總額的56.1%。2020年至2023年，瀏陽煙花爆竹外貿(mào)進出口額快速增長，從18.6億元增至40.5億元。

除了企業(yè)主們的創(chuàng)新研發(fā)，瀏陽市政府還從零售端擴大銷量，創(chuàng)建“煙花小屋”共同助力產(chǎn)銷。

煙花銷售通常都是to B的，就算有對個人的也是以批發(fā)為主，為了滿足游客和消費者的零售需求，瀏陽市政府在城鄉(xiāng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)景點設(shè)立煙花銷售點“煙花小屋”，消費者們可以走進小屋購買、體驗煙花產(chǎn)品，在C端也盡可能滿足需求。

從工業(yè)品到文化品

除了傳統(tǒng)的銷售業(yè)務(wù)，如何提升煙花的附加價值，成為了下一個“更值錢”的新問題。

2022年7月，黃成工作室與國資平臺瀏發(fā)集團在瀏陽老觀禮臺基礎(chǔ)上改造的“天空劇院”投入運營?！疤炜談≡骸蓖庑谓埔幻妒⒎诺臒熁?，可以容納9000名觀眾，也是全球首個專門為欣賞煙花設(shè)計的劇場。

黃成是湖南花火劇團有限公司（以下簡稱“花火劇團”）創(chuàng)始人，也是知名煙花導(dǎo)演，曾策劃臺北101跨年焰火演出、青島上合峰會焰火表演，以及自己工作室出品的“焰遇”表演。

“我們的煙花是工業(yè)品，不是文化產(chǎn)品?！痹邳S成看來，煙花不應(yīng)該僅停留在一次性的表演行為，其獨特的藝術(shù)價值與限定性能夠拉高商業(yè)空間。

天空劇場如今每周舉辦一元一次的小型煙花表演，期間還穿插歌舞。座位上是為觀眾準(zhǔn)備的水、搖扇和熒光棒，“感覺不是來看煙花，是來看演唱會的。”不少觀眾在社交媒體上這樣形容。

天空劇場的周末煙花表演由當(dāng)?shù)鼗ㄅ谄髽I(yè)出資承擔(dān)，政府、商會也會給予一定補貼和支持，但參演企業(yè)明顯看到其中蘊含的巨大機會，態(tài)度十分積極。

剛過去不久的七夕之夜，“激情煙花”花費近兩百萬元冠名贊助“激情浪漫之夜”周末焰火秀，通過線下焰火表演、全國經(jīng)銷商做客聯(lián)動線上網(wǎng)紅、短視頻傳播，這場表演在全網(wǎng)達到千萬級曝光量。

激情煙花行政負責(zé)人劉守龍認(rèn)為，“周末焰火秀是一個很好的宣傳平臺，企業(yè)從中也能受益”。

另一家煙花企業(yè)“銀洋煙花”則與多家煙花廠商免費贊助了貴州村BA總決賽。銀洋煙花負責(zé)人何榮強認(rèn)為，贊助一場比賽就像“秀肌肉”，“哪里有流量哪里就有我們”。

但從一枚煙花到一場晚會，再到一個IP，我國煙花產(chǎn)業(yè)要走的路還很久。

現(xiàn)在一提起煙花表演，很多人第一時間想到的都是日本煙火大會。

日本全境內(nèi)有大大小小上百場花火大會，關(guān)東、關(guān)西、北海道等多地都有分布，最為著名的是新潟縣的“長岡祭典大花火大會”、秋田縣的“大曲之花火”、以及茨城縣的“土浦全國花火競技大會”，并稱為“日本三大花火大會”。

在這些花火大會中，觀看人數(shù)超十萬的大型煙花大會就有一百余場，將近80%的表演為收費制，單人均價達到5162日元（約為人民幣240元）。而三大花火大會以及東京隅田川煙花大會這種歷史悠久的煙火大會，每年更會吸引百萬人觀看。

關(guān)西大學(xué)的宮本騰浩教授曾以大阪淀川煙火大會為例算了筆賬：大阪淀川煙火大會運營費用約為3億日元（約為人民幣1500萬元），觀看人次約為60萬，帶來的總經(jīng)濟效益約為116億日元（約為人民幣5.8億元），對大阪府帶來的經(jīng)濟效益約為89.8億日元（約為人民幣4.5億元）。

如果以日本的煙火大會為成功樣本，可以有不少成功經(jīng)驗供國內(nèi)市場借鑒。

最應(yīng)該引起注意的，是日本煙火大會與“文化”的強關(guān)聯(lián)性，這種文化分為兩部分，一是傳統(tǒng)文化，二是流行文化。

作為發(fā)源于18世紀(jì)的傳統(tǒng)活動，時至今日的日本花火大會與盂蘭盆節(jié)、寺廟祭典相關(guān)聯(lián)，很多人參加日本花火大會，也會順路體驗當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化。

而流行文化的助力則更加廣泛。不管是巖井俊二的《煙花》、新海誠的《天氣之子》，大冢愛的歌曲《金魚花火》、米津玄師的《打上花火》?！比毡緹熁鸫髸镊攘υ谌毡疚膶W(xué)、電影、歌曲中肆意綻放。

反過來，這些流行文化也會再次助力煙火表演。比如近幾年日本的煙火大會也會頻頻使用《千本桜》、電影《你的名字》插曲《前前前世》以及米津玄師的《打上花火》等流行音樂。

進一步，這些文化產(chǎn)品在傳播煙火大會的同時，還為煙花這一轉(zhuǎn)瞬即逝又無比絢爛的產(chǎn)品蒙上一層難得的“情緒價值”與“氛圍感”。這是當(dāng)下消費者們?nèi)找嫱⒌男滦枨?，而日本的煙火大會正好滿足了這一點。

日本的煙火大會往往與轉(zhuǎn)瞬即逝的盛夏、美好傷感的青春相聯(lián)系，這也恰好切中了日本“物哀”美學(xué)的主題，讓以“煙花”為主題的文化產(chǎn)品呈現(xiàn)出一種統(tǒng)一的調(diào)性與范式，這種調(diào)性與消費者需求密切結(jié)合，又十分容易令人接受。

可借鑒和參考的還有打造IP。一年一度的煙火大會已經(jīng)被日本各地進行IP化運作，這種IP化運作，不僅局限于煙火大會本身，更重要的還在于“人”。

以東京隅田川煙花大會為例，這場煙花大會已經(jīng)變成東京的“知名IP”，每年都有數(shù)十家贊助商贊助，包括讀賣新聞東京本社、東京電視臺、三井不動產(chǎn)、朝日集團控股等大企業(yè)，自1978年第1屆煙火大會開始，每年都由東京電視臺獨家直播。

除此之外，與市民互動也是加強地方文旅IP性的好方法。日本多處煙火大會都采用明信片抽獎的方式與市民互動，市民可以通過寄送明信片的方式進行贊助，主辦方則會以觀賞席位回饋粉絲，每年靠市民贊助主辦方就可進賬6000萬日元（約合人民幣300萬元），雙方都樂在其中。市民還可以自愿捐助，日本很多城市會設(shè)置“市民協(xié)贊席”，以有償?shù)男问教峁┳?/span>

這種形式有利于培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼐用駥ξ穆肐P的情感聯(lián)結(jié)，以及擴大當(dāng)?shù)匚穆肐P的傳播效應(yīng)，從長久來看，也更能激發(fā)地方文旅的生命力與活力。

對“人”的IP打造則是更具產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的。煙花制造工藝復(fù)雜，表演又涉及到音樂、美學(xué)、機械等多方面知識，培養(yǎng)一位煙火制造師與一支專業(yè)的煙花表演團隊并不容易，而這些“師傅”在日本也得到了從上到下的IP化運營。

日本的煙花廠不過百家，但基本都是家族傳承制。創(chuàng)立于1875年的野村花火工業(yè)，已傳至第四代傳人野村陽一；宗家花火鍵屋目前已傳至第15代管理者天野安喜子；山內(nèi)煙火、伊那火工堀內(nèi)煙火這些百年品牌也都由后人打理。

而且日本煙花制作采用注冊制，只有注冊花火師才可以制作煙花，每一個制作好的煙花都有注冊花火師的名字。

這再一次助推了“明星花火師”的產(chǎn)生，比如說出“花火師是導(dǎo)演，花火是演員”的野村陽一，研發(fā)出“菊形花火”的青木昭夫等。

“匠人”“藝術(shù)”“傳承”這些日本產(chǎn)品慣用營銷詞再一次被套在了煙花上，并同樣得到市場良好反饋。

與此同時，日本政府也在大力推動煙花IP化進程。每年大曲和土浦花火大會的最優(yōu)勝者都將獲得“內(nèi)閣總理大臣賞”，這是日本政府針對國家各界杰出人士的最高獎賞。

這種自上而下的運營管理，也在同步提升日本煙花研發(fā)水平。由于沒有禁放令限制，日本可以研制出超大直徑的“尺玉”煙花。

2014年在埼玉縣鴻巢花火大會燃放的“四尺玉”煙花，直徑達到700多米，創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄，成為全世界最大的煙花。

煙花的未來

雖然日本市場有著成功樣本的豐富經(jīng)驗，但我國的煙花發(fā)展也需要在借鑒經(jīng)驗的同時，尋找一條適合自己的發(fā)展道路。

提升商業(yè)空間方面，國內(nèi)的煙花廠商可以借力短視頻平臺，煙花表演的震撼效果非常適合在短視頻平臺上進行短、平、快傳播，同時也可以在抖音、小紅書等平臺上大力宣傳官方售票渠道，搭配平臺的本地生活服務(wù)進行種草—轉(zhuǎn)化一體化營銷。

目前，大部分被短視頻種草的游客對各地?zé)熁ū硌莸墓俜绞燮鼻乐跎?，?dǎo)致大家想去但不知道什么時候有演出，有哪些注意事項，最終無法前行。

另外，也需保證煙花表演質(zhì)量。煙花表演通常都會聚集大量人群，觀眾的大部分時間都花在排隊、散場過程中，如果拍了大半天隊，最終表演不過半小時，很容易讓觀眾“下頭”進而“避雷”，這非常不利于當(dāng)?shù)匚穆玫拈L久發(fā)展。

天津泰達航母煙花表演和無錫黿頭渚煙花表演都曾出現(xiàn)過這一問題，前者只有四十五分鐘，后者網(wǎng)友吐槽只有半小時，對比日本煙火大會基本在兩個小時左右的表演時長，過短的煙花表演不容易讓觀眾對煙花表演產(chǎn)生良性、長線聯(lián)結(jié)。

在產(chǎn)業(yè)層面，要注重對煙花專業(yè)人才的培養(yǎng)。目前國內(nèi)的專業(yè)煙花表演團隊屈指可數(shù)，能叫得上名字的似乎只有黃成工作室，而煙花人才的培養(yǎng)又是一個綜合而長久的過程，這需要地方政府、企業(yè)及人才三方共同努力。

同時也需要在“煙花+藝術(shù)”“煙花+文化”等多方面提升煙花的附加價值。

隨著知名藝術(shù)家蔡國強帶來《天梯》《海市蜃樓》等作品，國人對煙花的認(rèn)知已經(jīng)不僅局限于節(jié)日慶祝，而是越來越多地看到這一文化商品的藝術(shù)價值。

而想要借助煙花發(fā)力文旅的地方政府，也不能將眼光停留在簡單的煙花表演上，而是應(yīng)該深挖當(dāng)?shù)匚幕?，通過煙花為自己“營造氛圍”“立好人設(shè)”，講好自己的煙花故事。

而煙花品牌與地方文旅也應(yīng)敏銳察覺到這一趨勢，不斷挖掘煙花更深層次的藝術(shù)價值，一方面可以擺脫單一的低客單價產(chǎn)品制造思維，轉(zhuǎn)而開發(fā)更具商業(yè)價值的創(chuàng)新產(chǎn)品。另一方面也可以通過高附加值提升煙花產(chǎn)品的商業(yè)空間。

2017年，湖南花火劇團來到日本大曲花火大會表演交流，作為非煙花產(chǎn)區(qū)的大曲，城市中各個角落也都是煙花元素，地鐵出口的臺階上是煙花圖案，出口是煙花模型，紀(jì)念品也充滿了煙花元素，將煙花的商業(yè)價值發(fā)揮到極致。

當(dāng)時引起花火劇團注意的是以煙花為IP開發(fā)的衍生品，商店里一個6寸禮花彈無藥樣品，被包裝成禮品，價值人民幣200元，而在超市販?zhǔn)鄣氖殖譄熁ㄐ⊥婢咭话捕▋r百元以上，而據(jù)花火劇團成員介紹，這些產(chǎn)品基本都產(chǎn)自瀏陽，“出廠價最多10元”。

生產(chǎn)制造是我們的優(yōu)勢，也是強項，但在流行講故事的當(dāng)下，煙花也需要包裝、營銷，更可以和地方文旅聯(lián)動，不斷抬高自身的商業(yè)價值，從工業(yè)品轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕a(chǎn)品。

在未來，煙花可以點亮的，不只有一晚的暗夜天空，更可以是一個城市，一個產(chǎn)業(yè)的絢麗未來。