這個九月，最強(qiáng)社交貨幣，恐怕非華為三折疊Mate XT莫屬了。

微信群里、朋友圈里、抖快紅等各個社交平臺上，都充斥著預(yù)約爭搶華為三折疊手機(jī)的消息。

華為這個全球首款量產(chǎn)的三折疊手機(jī)，從9月7日開啟預(yù)約，9月10日發(fā)布會上出現(xiàn)在人們面前，到9月20號正式發(fā)售，幾乎每一次進(jìn)展，都會掀起一個小高潮。

發(fā)售當(dāng)天，華為三折疊價格在二手市場炒到了十幾萬元。只不過，沒想到，高光時刻并沒有維持多久，黃牛們就先遭遇重?fù)?，三折疊價格接連跳水。

發(fā)售近10天時，壹度Pro和幾個黃牛交流發(fā)現(xiàn)，華為三折疊的溢價，雖然紅色要比黑色更貴，但溢價千元級別就可以入手。在閑魚上，很多華為三折疊的賣家，都大幅下調(diào)了價格。

圖源：閑魚截圖

“電子茅臺”華為三折疊，為什么被黃牛豪賭？真正賭的又是什么？又為什么這么快“跳水”？

01

發(fā)售10天，“打回原形”？

9月25日，深圳的黃牛小易在和壹度Pro交流時透露，“已經(jīng)虧了好幾萬了”。

據(jù)他了解，發(fā)售當(dāng)日，三折疊手機(jī)被炒到了十幾萬，溢價大幾萬更是稀松平常。在小易花高價入手了三折疊手機(jī)后，就看到行情有點(diǎn)不對，擔(dān)心后面掉價，趕緊便宜賣了。

到發(fā)售第六天，他頻繁買進(jìn)賣出，算下來，平均一臺還是虧了一兩千，也不敢再輕易收新機(jī)，“行情變得太快了”。

一個西北地區(qū)的黃牛小唐稱，剛發(fā)售時，自己賣出的三折疊中，最高的一臺賣了5.2萬，但過了兩三天，就只能溢價五六千了。據(jù)他了解，發(fā)售一周時，在北方一些大城市，溢價還會更低。

從社交平臺用戶們的分享來看，華為三折疊的“黃牛價”，確實(shí)經(jīng)歷了大跳水，畢竟在發(fā)售前，三折疊的價格，曾被傳出炒到了38萬元，并且成交五臺。

高價三折疊手機(jī)的真正成交量有多少，并未得到驗(yàn)證，但足可見，華為三折疊手機(jī)的火熱。

只是沒想到，跳水跳得如此之快，發(fā)售近10天時，黃牛的溢價大多回歸到千元級別。

BGD咨詢資深分析師李剛對壹度Pro分析道，黃牛們站在自己的角度一定會造勢，把氛圍烘托起來。但是一臺手機(jī)要是值十幾萬，那只能停留在秀肌肉階段，華為肯定不是要做一個秀肌肉的產(chǎn)品，而是面向一定人群量產(chǎn)。

他表示，從近兩年華為高端手機(jī)發(fā)布后的市場情況來看，溢價十幾萬，一定是虛高的。暫且不論有多少人買單，手機(jī)這種電子產(chǎn)品已經(jīng)開始量產(chǎn)，根本撐不起十幾萬的溢價。溢價幾千元，算是在市場缺貨情況下華為高端手機(jī)相對正常的價格。

與二手市場行情略顯慘淡形成鮮明對比的是，黃牛們還在無孔不入。雖然在二手市場經(jīng)歷了大跳水，行業(yè)略顯慘淡，但這并不意味著完全沒有了商機(jī)。

閑魚等交易平臺，以及小紅書、抖音、微信社群等各個渠道，預(yù)訂、回收、轉(zhuǎn)賣的帖子數(shù)不勝數(shù)。

看準(zhǔn)商機(jī)，一窩蜂沖進(jìn)來，爭先恐后當(dāng)黃牛的人有很多，專做手機(jī)的黃牛只是一小部分。

很多炒鞋、炒包、炒演唱會門票的黃牛開始跨界賣手機(jī)，乃至在官網(wǎng)超600萬預(yù)約的普通用戶中，很多人也都搶到后轉(zhuǎn)賣，當(dāng)起了“路人?！?。“買來自用的人，只是很小一部分”，小唐認(rèn)為。

對于“路人牛”們而言，在發(fā)售頭幾天搶到手機(jī)，轉(zhuǎn)手一賣，多則大幾萬，少則小幾千，在普通人眼中，都是一筆不小的錢。

但對于頻繁買進(jìn)賣出的黃牛們而言，買賣華為三折疊，和炒股沒什么兩樣，風(fēng)險很高，因?yàn)樾星殡S時會變化，這也考驗(yàn)著黃牛的市場敏感度、消息渠道、拓客能力。

02

被黃牛豪賭的華為，要活成曾經(jīng)的蘋果模樣？

華為手機(jī)被黃牛們熱炒，已經(jīng)不是頭一回了。

大概去年同一時間，華為Mate 60和華為 Mate X5（折疊屏）發(fā)售時，黃牛們也在忙著買進(jìn)賣出。

華為Mate X5發(fā)售時，不超過2萬的發(fā)售價，在社交平臺上曾流傳最高以8.8萬元成交的消息。華為Mate 60的起售價為5999元，但在二手市場曾一度溢價過萬，即便在發(fā)售一周后，溢價甚至還能達(dá)到兩三千元。

類似手機(jī)被黃牛熱炒的場面，常常令人想起曾經(jīng)的蘋果。

當(dāng)然，自從iPhone 14系列以來，蘋果由于消費(fèi)電子市場萎靡、機(jī)型創(chuàng)新減少導(dǎo)致嘗鮮人數(shù)降低，以及官方會提前發(fā)貨、貨源相對充足等種種原因，不再備受黃牛青睞。

但是，放在十幾年前，蘋果的顛覆之作iPhone 4發(fā)布的時候，黃牛們就已經(jīng)開始像炒*貨一樣炒手機(jī)。一些黃牛僅僅憑借一個機(jī)型，就能賺上十幾萬。

李剛提到，以前，很多用戶難以第一時間拿到蘋果手機(jī)，部分原因是，在國內(nèi)發(fā)貨時間較晚，或者國內(nèi)的分貨量不夠充足。而近兩年在國內(nèi)，蘋果的貨源非常充足。

那么，華為又為什么這兩年會成為黃牛們豪賭的對象？

首先，毋庸置疑的是，華為的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品的可靠性和相應(yīng)的創(chuàng)新體驗(yàn)，都牢牢吸引了一波用戶，這也是其他手機(jī)廠商很難達(dá)到的水平。

其次，是因?yàn)楫a(chǎn)能不足嗎？黃牛們都深知，頂多過兩三個月，華為三折疊就會回歸原價。因?yàn)椤爱a(chǎn)能上來了”。

不可否認(rèn)，華為三折疊手機(jī)中包含八角星鉆金屬圓環(huán)、三折疊屏幕、自研鉸鏈、超薄電池等產(chǎn)品。尤其是柔性屏和鉸鏈，更是折疊屏手機(jī)的技術(shù)難點(diǎn)。三折疊手機(jī)量產(chǎn)之路充滿了挑戰(zhàn)。

不過，李剛認(rèn)為，如果只是因?yàn)楫a(chǎn)能，以華為的實(shí)力，并不是無法改善的，最簡單的辦法，比如，提前開始生產(chǎn)，備足初*貨量。

產(chǎn)能因素之外，華為的控貨操盤思路，或許也是原因之一。

他提到，華為在產(chǎn)品發(fā)售前期，放貨量會有一定的節(jié)奏，因?yàn)槿A為這兩年一直盡力在保護(hù)核心零售商的權(quán)益。

在華為的控貨思路下，零售商們分貨是有一定傾向性的。即便是很多華為旗艦店，也不一定有貨。

發(fā)售六天時，北京南四環(huán)一家華為旗艦店的店員告訴壹度Pro，所在門店處于缺貨狀態(tài)，現(xiàn)貨會首先供給之前已經(jīng)預(yù)約的客戶。等到首批預(yù)約客戶交付進(jìn)入尾聲后，才會開啟第二批交付。

李剛指出，在前幾年，這些核心零售商和華為一起走過了最難的幾年，旗艦機(jī)的發(fā)布，是一年中為數(shù)不多的旺季，如果鋪貨特別快，可能會過度損壞他們的權(quán)益，是相輔相成、達(dá)成雙贏的思路。

某種意義上說，也正是這種控貨思路，養(yǎng)活了黃牛。因?yàn)樵谪浽床怀渥?、分配不均衡的情況下，黃牛還承擔(dān)著加速貨物流動的功能。

“散戶黃牛們一臺一臺地找貨源收、一臺一臺地找客戶賣，干得還是辛苦活、高風(fēng)險的活，但一些深耕這一行的黃牛，背后有著固定的銷售渠道，比如可能是某些地方的手機(jī)零售店。”

華為的放貨思路不變，黃牛爆炒華為手機(jī)的情形，也將還會出現(xiàn)。下個月Mate 70即將發(fā)布，黃牛們又已經(jīng)開始摩拳擦掌了，“這也是一款搶到就能賺到的手機(jī)”，小唐說。

只不過，黃牛炒得有多熱，很大程度上還是要看華為的控貨節(jié)奏。

03

“量產(chǎn)”三折疊，之后還有誰？

銷售一片火熱之下，三折疊的供應(yīng)鏈企業(yè)們，已經(jīng)因此獲益，并在緊鑼密鼓地投產(chǎn)。

在手機(jī)發(fā)售當(dāng)日，面對秒售罄，華為常務(wù)董事、終端BG董事長余承東就曾表示，團(tuán)隊正在加班加點(diǎn)擴(kuò)產(chǎn)能。

藍(lán)思科技、創(chuàng)世紀(jì)、京東方、維信諾、科森科技等多家A股企業(yè)都透露了和華為的合作。京東方董事長陳炎順稱，雙方共同研發(fā)，前所未有地緊密聯(lián)系在一起；弘信電子稱，正打樣或量產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。

一些臺廠也因此收益。臺灣《經(jīng)濟(jì)日報》稱，富世達(dá)獨(dú)家供應(yīng)華為三折疊機(jī)的軸承，受惠最大；兆利科技工業(yè)股份有限公司則正準(zhǔn)備供應(yīng)華為第四季度將問世的折疊機(jī)新機(jī)。

量產(chǎn)的華為三折疊，出貨量將能夠達(dá)到多少？

對于華為三折疊的首期備貨量，市場上傳言不一，有人稱只有2萬臺，雷峰網(wǎng)報道稱，首批備貨量約4萬多臺。

面對發(fā)售前幾百萬的預(yù)約量，天風(fēng)國際*券分析師郭明錤在報告中稱，華為三折疊2024年出貨量預(yù)測已自50萬部調(diào)升至100萬部。

李剛稱，這次供應(yīng)鏈對于華為三折疊的備貨量和產(chǎn)量，非常保密，較難預(yù)估。但他對這款產(chǎn)品的出貨量數(shù)據(jù)預(yù)估比較保守，整個生命周期的出貨量，或?qū)⒅挥腥氖f部?！爱a(chǎn)品價格較高，受眾群體較小，而且用戶端消費(fèi)需求、意愿和能力都在下降”。

當(dāng)下的三折疊手機(jī)，盡管在產(chǎn)品形態(tài)上，給了用戶更多創(chuàng)新體驗(yàn)，但是，價格昂貴、買得起修不起、有折痕、不耐用、軟件體驗(yàn)適配待提升等折疊屏手機(jī)固有的問題，依然存在。

即便能達(dá)到百萬級的出貨量，三折疊手機(jī)由于售價高昂，也將只是一個小眾產(chǎn)品、覆蓋用戶有限。

但是，在手機(jī)廠商們集體沖高端的趨勢之下，華為試水在前，也將加速其余手機(jī)廠商們對于三折疊手機(jī)的研發(fā)進(jìn)度。

除了OPPO明確指出暫無發(fā)布三折手機(jī)的計劃之外，榮耀、傳音、小米對于三折疊手機(jī)，都有研發(fā)進(jìn)展傳出。

有消息稱，小米正在研發(fā)兩款新型三折智能手機(jī)，預(yù)計第一款三折機(jī)型將于2025年第一季度亮相，另一款則將2026年推出。

圖源：傳音官方

一直主打中低端市場的傳音，也沒有放棄沖擊高端，在8月底展示了超輕薄三折疊概念手機(jī)“終極幻影2”（Phantom Ultimate 2）。該產(chǎn)品有望在明年3月的世界移動通信大會（MWC 2025）上發(fā)布。

榮耀總裁趙明也曾透露，榮耀三折疊手機(jī)技術(shù)層面早已完成，手機(jī)一年前就已經(jīng)設(shè)計好，商用量產(chǎn)計劃也已經(jīng)箭在弦上，具體上市時間將根據(jù)市場反饋。

他表示，榮耀正在審慎考慮華為推出三折疊手機(jī)的動機(jī)，是出于技術(shù)展示還是市場需求?！皩s耀而言，三折疊并非技術(shù)問題，而是商業(yè)決策?！?/span>

從這些市場消息來看，最快幾個月后，市場上將會出現(xiàn)更多的三折疊手機(jī)。

在已經(jīng)“熟透了”的手機(jī)市場上，做出真正的創(chuàng)新并不容易。盡管還有很多不成熟的地方，但三折疊手機(jī)或?qū)⒊蔀橐粋€小風(fēng)口，也是廠商們?yōu)閿?shù)不多為用戶提供新鮮感的突破口。

（應(yīng)受訪者要求，小易、小唐為化名。）